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近期，微博上一个话题＃月入四千买两万的包＃引起了大家的热烈讨论，事情的经过是这样子的：一女子月薪四千买了两万的包，其丈夫非常吃惊并表示生气，还通过媒体向妻子喊话，希望妻子以后不要再花这种冤枉钱了。 此事件一出，大家纷纷围观，有两种主要观点占据为微博评论，一种是女子自己赚的钱自己花，丈夫凭什么指责；另一种则认为两个个人一起生活，就应该向对方征求意见，毕竟是家庭花销。 今天云掌财经小编(ＩＤ：ｙｕｎｚｈａｎｇｃａｉｊｉｎｇ)不讨论这两种说法的对错，而是要探究一下为何年轻人总是热衷于奢侈品消费？究竟是真的喜好还是中了“魔咒”？ 为何热衷于奢侈品消费？ 二十多年前，我们的父母辈更偏向于实用消费，买什么东西都要货比三家，讲究性价比，而到了如今，年轻一代似乎更注重独特性，更加凸显自我，他们的目光不再停留在实用消费上，而是一种精神上的消费。价格不重要，要得是自己开心。 根据贝恩数据显示，２０１８年中国消费者的奢侈品消费总额占全球市场份额的３３％，中国奢侈品市场已经连续两年实现２０％增长。中国独占全球销量的三分之一，如此庞大消费量说明了人们对于奢侈品的热爱。同样，许多经常购买奢侈品的年轻人表示，在未来会继续增加对奢侈品消费的预算。可以看出，未来几年奢侈品市场走势还是非常喜人的。 究竟是什么让年轻一代热衷于奢侈品消费呢？也许可以从以下几个原因一探究竟。 经济能力 经济基础决定上层建筑，只有最基本的衣食住行需求满足了，才会去考虑其他需求。根据马斯洛需求理论，最高一层是自我实现需求，奢侈品消费脱离了日常实际的需求，更多的是一种自我的表现。自改革开放以后，中国的市场经济环境越来越好，有许多人凭借自己的努力进了中产阶层。 看到这里，也许有很多人会惊奇，难道有这么８５后已经迈进了中产阶层，实现财务自由了？我是不是又被同龄人甩了好几条街？ 其实，关键并不是有多少年轻人进入了中产阶层，而是计划生育政策，每家只有一个孩子，众多中产阶层的父母自己会对孩子倾注全部的爱。当然，凭借自己的努力实现财务自由，买的起奢侈品的年轻人咱暂且不讨论。 前段时间，＃大城市女性买房＃话题成为热议话题，其中有４５．２％的人接受了父母的资助，可以看出，父母的经济在很大一种程度上都会帮助子女，这里不分性别，只是谈论父母援助下一代的事实，无论是房子还是奢侈品，只要是家庭负担得起的，统统都ＯＫ。 从相关研究报告看出(上图)，很多年轻人购买奢侈品其实是有父母的资助，两代的经济应对一般的奢侈品还是绰绰有余的，这也就解释了为什么许多年轻人加入了奢侈品消费的大军。 购买奢侈品能让人开心？ 网络有一句流行的话，没有什么是买买买是不能解决的，如果有，那就是买的不够多。 这虽然是一句玩笑话，却可以用到年轻人对于奢侈品的消费中。年轻人买消费品更多的是让自己开心，而非什么阶级的体现，当他们觉得产品符合自己的调性的时候，会毫不犹豫地选择购买。他们认为，这款产品能够凸显自己的个性，更好地展现自己的人格魅力。 由相关机构披露的数据(上图)可以看出，２１－３５岁区间的人群，超过了６成的人买消费品是展现自己的品味和提升自己的生活品质，只有少部分是彰显自己的社会地位。 当然，也有一部分年轻人纯粹是跟风和炫耀，他们看到身边人买了，所以跟风买了。或者是买了奢侈品，到处炫耀，也就是俗称的炫富。不过，这些消费行为虽然有些非理性，但在某种意义上也确实为消费者带来愉悦感觉。无论是跟风买了，获得了身边人的认同，还是买来炫耀收获了夸赞，总体上来说，也是一种心里需求的满足。 当然，奢侈品被追捧，除了经济和心里需要原因，也有一部分是奢侈品自己的努力。酒香还怕巷子深，何况是奢侈品这么昂贵的东西呢？为了扩大销路，提升销量，品牌方可是铆足了劲宣传。 品牌方的“引诱”消费 网络购物已经渗入人们的生活当中，同样，网络宣传也越来越重要。根据相关调查显示，２０１５—２０１８年，各品牌方花费在数字化营销上达到了６０％－７０％，远超过传统营销。在数字化营销中，微信又独占鳌头。以微信为例，各大品牌利用微信识别并锁定目标客户，线上线下同时实现销量提升。借用相关的营销手段，客户就能成为免费的传播者，品牌信息也能在朋友圈传播。 品牌方利用客户来打造一种熟人影响，同一时期内，许多人都晒朋友圈，就会给潜在客户造成一种这个品牌不错，很多人都在用，我也想尝试的心理印象。 此外，利用网络ＫＯＬ进行宣传，借助ＫＯＬ本身的影响力，一来确实可以带动销量，二来也能营造产品极为火爆的印象。此外还有种种宣传方式，在此就不一一列举了。 说到底，品牌方所做的宣传就是为了加深客户对品牌的印象，增加品牌好感度，为年轻用户打造一种心理上的需求。无论哪种营销，最终目的都是“引诱”客户进行消费。 在媒体铺天盖地的强势宣传下，恐怕不止年轻人，哪一代人都抵抗不住，一不小心就进行了营销套路。当然并不是说品牌方营销有错，毕竟不打广告，卖不出东西就会倒闭，由此也会产生一系列其他的问题。 其实是想提醒下年轻人们，要理性消费，不要被品牌方营销冲昏了头脑，或者受到身边人的“种草”就立马买买买，要想想为什么买，是否真的有需要。否则，攒好几个月工资，只为了买一个名牌包，云掌财经小编(ＩＤ：ｙｕｎｚｈａｎｇｃａｉｊｉｎｇ)认为真的没有必要，适合自己的就是最好的。 当然，有钱当我没说。 作者：云掌财经/汪琴 【免责声明】 凡本站未注明来源为投资观察界：www.tzgcjie.com的所有作品，均转载、编译或摘编自其它媒体，转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源，并自负法律责任。 如您不希望作品出现在本站，可联系我们要求撤下您的作品。联系邮箱：xinxifankuui@163.com
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