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又到了一年一度618年中大促的时候，国内外众多电商品牌也是铆足了劲备战。从传统家电起家后跨界零售业务并在线上线下都做得风生水起的苏宁，正在被越来越多消费者的所认可和接受。但这家民企巨头的掌门人——张近东，却是个低调的实力派。 “下海”一年 净赚1000万张近东1963年出生于安徽天长，为家中第四子，上面还有两个哥哥一个姐姐。本应有一个幸福童年的他在12岁前父母相继离世，从此张近东只能由大他12岁的哥哥拉扯大。 命运的接连捶打并没有让张近东放弃对梦想的追求。1981年，张近东考入南京师范大学，毕业之后在南京市鼓楼区一家区属企业上班。恰逢80年代末90年代初，许多年轻人纷纷下海寻找机会，张近东深受鼓舞，做工作之余，接一些安装的工程。几年下来，张近东不仅赚了一些小钱，也积攒了不少经验，同时也让他对家电这个行业有了更深刻的了解。 1990年，不甘趋于人下的张近东毅然辞去了自己的“铁饭碗”，在南京宁海路租下了一个200平米的门面，成立了一家专营空调批发的小公司，开始了自己的创业生涯。 彼时的张近东拿着东拼西凑的10万元启动资金，带着有限的几名员工，在远离闹市的地方几乎将销售、推销、收银、送货等杂活干了个遍。“所有人都以为我疯了”，只有张近东最清楚自己想要什么。 任何人的成功都不是理所当然的，过程必然遭遇曲折与艰难。团队的辛苦付出却换不来相应的回报，张近东发现这样下去不是办法。于是他开始琢磨建立“配送、安装、维修”一体化服务体系，并组建了一支300人的安装团队，及时免费地上门为顾客安装空调。 到了1991年夏天，南京的空调市场开始崛起，由于苏宁已经形成产品和服务的强势，很快就在市场中脱颖而出，当年就成了春兰空调全国销售第一大户，销售额达4000多万，净利润就有1000万。 行业的搅局者 苏宁的强势入局已经动了家电大佬们的“奶酪”，年仅28岁的张近东很快成为南京各大商场的“眼中钉”。他们对苏宁形成合力围剿之势，并放出狠话：要是谁敢供货给张近东，就拒绝销售其产品。  四面楚歌的张近东并没有被吓倒，这次他选择与厂家联合，提倡“淡季苏宁补贴供应商，旺季供应商给苏宁提供优惠”的政策。通过一番运作之后，凭借平价优势，苏宁当年空调销售额达到3亿元，一跃成为国内最大空调经销商。一战成名的苏宁成为这场大战的赢家。此后，张近东又通过自建零售终端、调整售卖策略等方式，将苏宁转型为大型综合电器卖场，并喊出“3年要在全国开设1500家店”的口号。张近东的一系列新打法，改变了中国零售行业的发展模式。 南京新街口的苏宁大厦店算是苏宁全国连锁体系快速扩张的一个缩影。当初做这家店时，张近东是做了背水一战的准备：“哪怕亏4000万，苏宁也要做家电卖场。”没想到几年过去，这家店早已做到了全国家电销售第一。当初备受同行嘲讽质疑的苏宁模式，如今成为全国零售业争相学习的新路子。 2004年7月21日，苏宁电器正式在深交所中小企业板挂牌交易。当日涨幅100.24%，一举成为沪深两市第一高价股。张近东身家也因此一夜超过12亿元。 转型又逢“三国杀” 如果只满足于线下卖家电，张近东和他的苏宁电器很可能早就在中国互联网的浪潮中被拍得体无完肤。其实，在电商行业刚刚兴起的那几年，张近东就开始考虑苏宁的互联网路线，并最终确立“科技转型，智慧服务”的十年发展战略。 2010年2月，第一版苏宁易购正式上线，开始试水电商。2012年，苏宁正式启动了O2O转型计划。 各种数据显示，消费者舍实体店而选择网购的趋势已经不可逆转。而此时，主要的电商巨头也开始形成气候：线下门店要和老对手国美继续撕杀，线上易购仍在与淘宝、京东展开低价血战，苏宁面临着激烈的上下夹攻之势。 2014年是苏宁自转型以面临的最艰难的一年：一方面，电商争夺战已进入红海阶段，而苏宁的战略转型正处在关键时刻，新的增长周期却迟迟不见苗头；另一方面，老对手京东风头正劲，不仅与腾讯达成战略合作协议，获得其资本支持，还在当年成功赴美上市。 为了加快线上线下融合变革，也为了削弱竞争对手施加在自身的压力，张近东做出了一次重大的战略调整。  2015年8月10日，阿里巴巴投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19. 9 %?，成为苏宁云商的第二大股东。同时，苏宁云商以140亿元人民币投资阿里巴巴。这是中国零售史上最大一笔交易，也是苏宁历史上最大的一次开放股权和引入战略合作伙伴。此后不到1个月，2015年9月6日，苏宁和万达签署紧密合作协议，开启了中国最大零售商和中国最大不动产商之间的合作。 通过与线上线下两大巨头的联合，苏宁希望可以改写中国商业的新格局。而对于张近东而言，这些只是个开始，他想要用全面开放的苏宁去连接这个时代。 如今的苏宁早已从最初的家电连锁企业转型为拥有苏宁易购、物流、科技、金融、置业、体育、文创、投资八大产业的生态型公司。2018年，苏宁实现逆市上扬，净利润超过127亿元。 下一个10年 谁也想不到，当初一家不足200平米的小门面如今能发展为中国的“沃尔玛+亚马逊”，而张近东也因其对传统连锁行业做出的颠覆性变革，成为中国最具影响力的商界领袖之一。 尽管行业竞争依旧非常激烈，但苏宁有着足够的底气。在下一个10年，苏宁仍然会坚持以零售为核心，打造零售要素的数字化和零售运营的智能化，通过智慧零售更好的为用户服务。从目前的零售云、苏宁小店、苏宁拼购、苏宁推客、苏宁极物、苏鲜生等一系列布局可以看出，张近东和他的苏宁正在围绕智慧零售进行更加深入的转型。  ?在张近东看来，未来的智慧零售将以大数据和人工智能为支撑，个性化与智能化将成为其显著特征。苏宁目前正处在高速发展阶段，只要继续坚持全渠道经营，保持好智慧零售和开放共享在行业内的领先优势，未来必将迎来更大的爆发。 作者：云掌财经/生意场 【免责声明】 凡本站未注明来源为投资观察界：www.tzgcjie.com的所有作品，均转载、编译或摘编自其它媒体，转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源，并自负法律责任。 如您不希望作品出现在本站，可联系我们要求撤下您的作品。联系邮箱：xinxifankuui@163.com
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