社区团购迎合下沉人群，大千超市发掘潜在流量

　　社区团购迎合下沉人群，大千超市发掘潜在流量

　　电商经历了十年的发展，传统电商在京东、阿里之后，人们以为不会再有人能挤进去了，却出现了唯品会、聚美、考拉等跨境电商，当传统电商内容过剩，拼多多、小红书、又拉起了社交电商的战旗，带领了新一次的电商征程。

　　如今的电商发展，是无站不拼团，团购模式又一次打响。

　　拼团模式虽不是什么新生儿，但是依托着这几年的互联网进一步普及，获得了大量的下沉消费人群的青睐。中国互联网络信息中心(CNNIC)在2018年8月20日发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年6月，中国网民规模达8.02亿，手机网民规模达7.88亿。拼团模式借助降低商家的运营成本来降低商品的价格，迎合了三线以下城市以及下沉人群的用户需求，带来大量的流量。

　　社区O2O曾是一大电商风口

　　团购模式凭借社交属性以及高性价比的产品，切入到针对性的消费场景当中，快速获得了大批消费者的认可，也就了一批新电商企业。而社区团购的诞生，为很多传统实体行业的转型发展打开了线上通道。

　　社区团购模式可以说是一种社区O2O或者社区新零售，借助线上线下的结合以及强互动性、关联性的用户群体，以社区作为电商、社交、零售、生活服务等各种场景的入口，帮助传统零售行业增收。

　　借助社区的线下场景以及线上社群交流为电商团购带来的又是，大千生活平台中的大千超市在社区新零售的团购模式的价值挖掘上，值得借鉴与探究。

　　第一：以社区社群建立信任背书

　　在单纯的线上或者线下模式的运营当中，流量已经触碰到了天花板，而电商的三级分销，假货、劣质产品，三无产品拼团的负面消息一再传出，让传统的电商平台受到消费者的质疑，很难再发展更多的流量。另外，线下的“一锤子买卖”的模式一直在“赶人”。

　　而大千超市的采用线下社区场景，以及用户在线上的不同社群连接到相应的消费群去寻找潜在消费者，并借助这种，社交的强信任关系来提升商品的可信度，形成一种口碑效应。再通过平台的额品牌效应打造以及规模化运营，帮助优质商家获取消费者的信任。

　　第二，大千超市提供配送服务升级用户体验

　　当下很多社区团购模式都是让消费者到指定的地点去提货，而大千超市却为了能让用户获得更多的便利，则根据不同用户的情况形成的消费需求，为用户提供线上下单，上门自提、货到付款以及线上交易商家送货上门服务。连接线上线下环节，升级用户体验。

　　第三，无需高配置门面，降低商家成本

　　大千超市不仅以生鲜为切入点，还发展日用百货、粮油调料、文具用品、零食饮料等消耗性零售产品的销售。

　　对于生鲜而言，配送是个较大的问题，因为有中间环节的货舱就会产生更多的损坏，所以大千超市采用商家配送或者上门自提的方式减少商品的消耗，另外，消费者对于此类产品其实更加注重口感和口碑，所以大千超市更加注重品质的挑选上，而通过优质商家渠道的汇集，大千超市不断充实自身实力、平台产品内容，为消费者提供更多的商品选择。

　　第四，大数据实现零库存

　　面对电商早已完成的大数据测算，传统实体零售发展确实不占优势，而大千超市的O2O模式采用平台的线上数据结合线下实体运营状况赋能门店发展，帮助商家实现逆转。根据大数据的分析，商家可以获知当下的目标用户群体的消费图谱，根据用户的需求测算出下一次的商品生产数量，实现零库存。

　　一面照顾到消费者的需求，一面又解决了传统零售店的运营难题，大千超市用社区团购的模式推动了新零售的发展，促进了线上线下融合，为消费者带来更多的生活购物便利。