媒体如何转型做FA？专访「娱乐资本论」

图/娱乐资本论团队

创业第一年拿到融资，FA业务第一年促成融资一亿元——娱乐资本论是如何做到的?

娱乐资本论最初是郑道森、吴立湘在新京报工作业余创办的新媒体，两人原是经济部和娱乐部的记者，所以定位是“跟娱乐圈的人聊资本，与投资界的人谈娱乐。”

郑道森回忆说，他们无意间赶上了资本涌入娱乐产业的浪潮。2014年5月， 娱乐资本论的第一篇推送《陈鲁豫一年775万的收入是如何构成的》，用招股说 明书中的收入数据分析，迅速受到娱乐行业的关注。

公众号成立不久他们办了第一场线下活动。“我们借了北京西城平安里的live house，当时预算有限场地有些烟酒味，大家还以为我们喜欢摇滚乐......”郑道森回忆，“可是来的观众都是喜欢娱乐和投资的，活动效果很好。”

 “当时我们也请了嘉宾，可是到场观众里竟就有中国文化产业基金联席董事，腾讯战略投资、优酷和爱奇艺的部门负责人......”他们的报道就像MBA兼具娱乐性和专业性的案例研究，受到文化产业投资的重视。

娱乐资本论的融资很顺利。在华泰证券研究传媒的朋友推荐他见了投资人。那天 新业务招人面试延误，郑道森和吴立湘竟迟到了近一个小时，投资人都吃完了他才小心翼翼递上BP。不过投资人更看重内容质量，饭桌上就定下天使轮融资。

“保持稿件质量的原因，是招天生喜欢做记者的人。”吴立湘介绍说，他们的记者曾经潜入刷单平台一个月，套出很多核心机密还见证了核心成员的“撕逼”，深入调研写成这个灰色产业的深度报道。

娱乐资本论的头像是漫画版的河豚，寓意“危险的存在”。很多10万+阅读量的文章都被删帖，《叶问3》的影评曾惹来投资方的谈判。可他们坚持要做个“很难合作的媒体”，保持犀利独特的个性。

娱乐资本论目前的盈利模式是广告、市场活动、FA 业务。“从媒体到FA的转型 很难，所有的事情达成都没那么容易。”FA业务刚刚起步时，有天12点下班郑道森和FA同事聊了一路， 听他说自己不断被投资人拒绝，一单融资努力几个月都毫无成果，一个大男人几乎快要落泪。

后来他成了公司业绩最好的财务顾问，在分享经验时直说“坚持最重要”。郑道森感慨：“今年年初盘点FA融资金额超过一个亿，成功建立在痛苦和艰辛之上。”

多年以后，吴立湘再见到实习时的朋友，回想早年拼十几块钱的盒饭。郑道森最 初做记者调查公司黑幕，1-2天换一个酒店躲避跟踪，打20-30个电话还原一个事件。“这是多年训练带给我们的东西，也是娱乐资本论的基因。”

回望发现踏上了传媒迭代的浪潮。“新媒体比传统媒体更能触达，传统媒体也依靠新媒体传播。这个时代，新媒体就是主流媒体。”郑道森说道
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