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泛娱乐化时代，除了擅长制造明星，更擅长为粉丝造梦。当荧幕上的偶像大牌变着法儿的向你推荐一款产品，你就不能因自己的喜好小瞧它对身边人的影响力。 放眼同质化极其严重的手机市场，粉丝经济带来的好处格外明显。借助明星的话题性，粉丝会自觉进行二次传播，这种推广产生的价值显而易见。 OPPO和vivo，同属步步高旗下的蓝绿两兄弟，它们或许不是国产手机里名气最大的，但它们一定是最舍得给自己花钱的。 2018年下半年，手机行业进入新一轮下降周期，市场竞争愈发激烈，然而在蓝绿厂疯狂的广告轰炸与霸屏洗脑之下，两家品牌的销量甚至还出现了小幅增长，这种营销方式初见成效，后来便屡试不爽。 “专职”赞助商的营销之道 得95后者得天下，潮流、个性、创新……这些词汇在蓝绿厂的宣传中都能找到。2014年以来，手机市场的代言人之争就从未停止，直到最近两年才到达白热化，相比打着时尚旗号卖力吆喝的同行们，OPPO、vivo早早就把营销重心放在了15-22岁的消费者身上，当红明星配合黄金时段的广告，不断刷新品牌在年轻人心中的曝光频率，如果一定要从二者之间找到区别，OPPO主要签约国内明星，vivo侧重寻找韩国偶像。 “中国有两类综艺节目，一类是OPPO、vivo赞助的综艺节目，一类是找不到广告商赞助的综艺节目。”之所以有这样的说法，因为OPPO和vivo都爱做综艺节目背后的“金主”。 2016年至今，从《天天向上》到《快乐大本营》，从《极限挑战》到《奔跑吧兄弟》，热门综艺的播放间隙总少不了OPPO、vivo广告的身影，仅这些费用就已经高达数十个亿。除此之外，公交车身、站台橱窗同样是它们广告投放的“重灾区”。当所有对手都转向了互联网营销，OPPO、vivo反而开始布局线下门店，建设了覆盖了几乎所有城镇的渠道，合作伙伴超过20万家 ，线上渠道饱和之后，线下开始迎来换机潮，OV(OPPO、vivo)正式进入属于它们的黄金时代。 除了“噱头”还有功底 当然，比起每年上百亿的营收，几十亿的广告开销都只能算毛毛雨。2018年，OPPO国内销量达到7634万台，vivo也逼近了7500万大关，对于广大消费者而言，OV所代表的已经不仅仅是耳熟能详的广告词，更是国内智能手机的销量龙头。 蓝绿厂的成功秘诀一大部分可以归功于营销，但作为连续几年都保持稳定势头的国产品牌，不可能就只会玩点“噱头”。 高端机型层出不穷的智能手机市场，OV反而搁置了研发已久的高端项目，转而设计更多的实用功能。事实证明，这样的产品策略是更够被大众普遍接受的，除了敢用上一代处理器节省成本，OV也没有落下更多的黑点。 硬件保守的情况下，OV的宣传更突出差异化设计，“充电5分钟，通话2小时”的VOOC闪充，“2000万柔光双摄，照亮你的美”的vivo x9，OPPO、vivo的核心用户大多为女性，因此在广告宣传中总会刻意强调其拍照功能。 未来不止靠创意 2019年，以华为、OV、小米为首的国产手机在全球市场已经牢牢占据了一席之地，然而结合消费者的评价，它们在技术层面仍有很大的上升空间。国内厂商擅长策略而缺少规划，这种现象不仅表现在手机行业，虽说最后总能找到产品化的方法落地赚钱，但却缺乏足够的产品创新能力。不仅如此，在智能手机市场同质化愈发严重的今天，产业链的控制力上也暴露出很大的问题。 苹果有过硬的质量和迅速迭代的系统，三星专利技术和先进的处理器。反观国产手机，无论是用户需求洞察还是迎合消费者的创意，都是在现有阶段上精雕细琢，短期内或许还能齐头并进，但却无法站在行业的最前端。 如今各大厂商显然也看透了这一趋势，近些年，华为、OV、小米等国产品牌先后向高端化迈进。尤其在不久前，OPPO更是推出了全新的Reno系列手机，与Find X系列组成双旗舰，共同冲击竞争惨烈的高端市场。所谓双保险，拼的不仅是决策者的战略眼光，更需要企业背后雄厚的研发实力与技术投入。据了解，整个2019年OPPO计划的研发投入将达到100亿人民币，可想而知届时会有多少全新的技术被率先探索并运用于实际。 高端手机市场本身就是前沿科技的汇聚地，如果在这一方面能够有所保证，份额增长也将势在必行。 作者：云掌财经(ID：yzcjapp) 作者：云掌财经/生意场 【免责声明】 凡本站未注明来源为投资观察界：www.tzgcjie.com的所有作品，均转载、编译或摘编自其它媒体，转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源，并自负法律责任。 如您不希望作品出现在本站，可联系我们要求撤下您的作品。联系邮箱：xinxifankuui@163.com
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