骑ofo去商场唱迷你KTV我们的人生正被各种共享

投资观察界7月13日（孟玲）从O2O到共享经济，有一个明显的痕迹：线上开始遇冷，线下开始复苏。

大量的线下项目出现，有砍掉传统门店业态的自助服务，有打着共享名号的分时租赁，有把收费的线下服务免费后试图盘活线上的产品。它们在风投的青睐下，赚足了风头，背后的逻辑是什么？

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一个大屏幕，两个话筒，两个高脚凳，一间“不足2平米的可以唱歌的透明房子”。你在里面声嘶力竭吼着《离歌》，无论玻璃墙外的路人觉得多么尴尬，你的心中只有一个信念：我就是歌手，整个世界都是我的。

最近几个月来，在商场里、影院旁，突然出现了很多这种电话亭式的“迷你KTV”，将原本几百平米的重资产KTV，分解成一个个胶囊般的单体，成为一款为迎合年轻群体、收割碎片化时间的“神器”。

“神器”有多神奇？

据艾媒咨询显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%。未来两三年，迷你KTV的市场体量可以达到50万间以上。

市场如此火爆，资本当然闻腥而动。今年2月，唱吧宣布投资咪哒数千万元人民币；第二天，友唱也宣布获得了友宝在线6000万元的增资。

在资本的催熟行动下，友唱、咪哒、WOW哇屋、聆哒等迷你KTV运营商，如雨后春笋，层出不穷。短短一年时间，迷你KTV运营商就达到上百家之多。

和共享单车不同，迷你KTV看似面向大众，其实是一门to B的生意。目前迷你KTV主要有两种收入形式：一种是硬件销售，直接向加盟商出售“迷你KTV”设备；另一种就是直营，用户付费唱歌。

我们拿第二种来算一笔账。

首先，一台迷你KTV设备成本为2万元，一线城市每月商场租金大概是1000~2000元，加上安装费、服务费、网费和保洁费，一年的成本在5万元左右。

在曲库版权方面，迷你KTV是参照传统KTV标准按包房来收费。根据音集协发布的《关于2016年卡拉OK著作权使用费收取标准的公告》，全国各地区每天每个KTV包间收取的版权费，在8~11元不等。虽然听起来上万台迷你ktv投资很大，但这些成本被转嫁到了加盟商每台每月300~500元的服务费里。

基于地段和客流量的差异测算，一台迷你KTV日收入约为200元，双休日可达300元，收回原始成本只需5个月左右，可以说，看上去真是一门相当不错的生意。

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虽然迷你KTV表面上看，的确是一门好生意，但是现实实在是有太多太多问题。

我们重新来算一笔账。

以友唱为例，北京地区单曲收费8元，15分钟收费20元、30分钟38元、60分钟58元，但这个价格就像打车一样会实行动态浮动，高峰时间会上升1.5倍。以“60分钟58元”的迷你KTV套餐为例，这些钱通过团购的方式，可以在非高峰时段的普通KTV欢唱3个小时，哪个划算傻子都会算。

还有一个容易忽略的细节，那就是用户的“复购”问题。很多企业把最初用户尝试性的流量作为指标，继续投资，扩大规模，但实际上用户有时候只是贪图一时新鲜，并不能最后形成高频的消费。

所以，迷你KTV可以5个月回收成本，这个理想很丰满，相当值得怀疑。

目前迷你KTV主要还是分布在一二线城市，当下沉到三四线城市后，可能面临和摩拜、ofo一样的问题：报废率高。

一个残酷的现实是，目前一些城市单车的损坏率高达20%，车牌号被毁，车座、脚蹬被卸下时有发生，被网友戏谑“国民素质的照妖镜”。而迷你KTV没有设置门禁，且不能从内部上锁，作为公共物品，存在被用户破坏或者霸占空间的可能性，难免会有人恶意剪掉话筒，或者拆走座椅，甚至破坏点唱系统，毕竟人性难以控制。

而其他的问题也随之而来：空间狭小、隐蔽性不够、歌曲更新缓慢、部分机器卫生条件有待提高。一个老用户吐槽：“我们准备唱歌曲时才发现，椅子前面的小圆桌有个吐了痰的卫生纸，当时就不想在里面待了，感觉特别不干净。”

喝完水的瓶子、用过的纸巾和嚼过口香糖等，一些被遗留在迷你KTV内的垃圾，虽然有工作人员清理，但这些工作人员往往也是兼职或是物业清洁人员，并不是专业的清理员。和滴滴打车一样，这也折射出共享经济艰难的管理问题。

但某种程度上，迷你KTV似乎也在复制共享单车的老路，从0到100发展迅猛，快速吸引到投资，这背后有着相似的隐患：规模经济、技术门槛低廉、模式容易被复制、用户粘性低。

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“您觉得这块儿市场盘子有多大？”

“至少不能比共享单车少吧！”

大多数迷你KTV创业者觉得，迷你KTV比共享单车市场大的依据是：做共享单车的企业到现在还在烧钱，迷你KTV可不烧钱，机器卖出去就赚了。

首先，我们来看看两个项目的共同性，那就是出现了不同程度的“重构”。现在正在发生的是对各行各业的采购、生产制造和交付等环节的供应链的重构。

迷你 KTV “重构”比较严重，它只保留下了一个完整 KTV 服务里最核心的服务：点歌唱歌。由于砍掉了场地和人工，它提供核心服务的便利性被大大增强，这也是它原本在供应链上最薄弱的环节。

自动饮料机也是如此，比如橙汁机，比如咖啡机，它砍掉了人工服务，也砍掉了多品类的选择，提供极致快速的单品服务，可以快速在写字楼和商场复制。

从 2011 年开始的 O2O 大潮，虽然核心是在线下的团购、外卖等服务，但那基本都是对接现有的存量场景。而且线下市场本身一直以来是难啃的骨头，过往至今，很多当时风光无限的O2O创业公司已然不见了踪影。

但这一次的线下项目，玩法变了——它更多的是创造增量场景。而单车和KTV是一种服务，它必须到线下来完成，骑行和唱歌的过程都是没办法被标准化产品替代的。

基于线下起家的项目，需要创造新的用户使用场景，并且做好线下线上联动，延长用户生命周期，才能充分享受到线下的流量红利。并且线下项目也同样可以拥有网络效应：一种互联网人长期以来一直以为只有在互联网上才会有的效应。

迷你KTV只是对K歌场景使用的一种补充，它既不高频，更不刚需，反而局限还不少。而共享单车是有真实刚需的，比如解决白领短距离上下班和校园内上下课，而且还是高频的，几乎每天都可能使用。

抛开共同性，共享单车和迷你KTV的市场孰大孰小，不言而喻。

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一个普遍的潜意识认为，迷你KTV是导致传统KTV衰落的凶手。

其实不然，迷你KTV不仅不是导致传统KTV衰落的凶手，反而是传统KTV的延续。

值得注意的是，目前做迷你KTV品牌的公司，多数都和传统KTV有关。比如友唱的公司前沿科技，曾经研发KTV的VOD系统多年，也有自己的传统KTV品牌；咪哒的公司艾美科技，也是做音乐设备出身，旗下拥有“e舞成名”跳舞机；WOW哇屋的公司雷石，更是生产点歌系统的龙头企业。

相比于共享单车、共享充电宝，迷你KTV背后投资基金的影子少了很多，更多的是行业相关的企业。

友唱的投资方友宝在线是一家售卖机企业，有强大的渠道资源。据《2016年年度报告》显示，截至2016年末友宝在线公司自营标准售货机保有量近32000台，加盟设备累计投放也已约25000台。友宝在线凭借其对地方渠道资源的掌控和推广能力，对友唱在全国大规模覆盖迷你KTV设备提供了不少帮助。

咪哒的投资方唱吧是互联网K歌平台，有大量的用户资源。因为唱吧的用户本身就有非常强烈的唱歌需求，唱吧只要为这些用户搭建一个通道，就可以连接唱吧App和迷你KTV，将线上用户需求拓展到线下，同时咪哒的线下场景也补全了唱吧中缺失的一环。

行业第一品牌钱柜倒闭，万达撑腰的大歌星歇业，无数中小型KTV集体陷入惨淡经营僵局。反观传统KTV的逐渐式微，除了门店租金、人员工资、音乐版权、行业同质化竞争和“三公消费”的影响外，更重要的是KTV多年来维持着旧有的经营模式。但这些与迷你KTV毫无关系，它带来的冲击可以说微乎其微。

首先，大家有一个共识：迷你ktv和传统ktv从用户到消费场景都不同，一个面向年轻人的亲密社交以及练歌需求，另一个则是面向中高端的聚会场景，有更多的社会属性。

说通俗点，传统KTV可能是喝酒和公主，迷你KTV反而只是更纯粹的唱歌。

其实，迷你KTV并不是多新鲜的事。2002年我在广州番禺，有那种木板隔开的格子间私人唱吧，啤酒2元一瓶，歌曲1元一首。后来在郑州也遇到过，夏天公园上的露天KTV，一首歌2元。

只是因为“共享”概念的火热，北上广的老铁们才亲切的称它为“共享KTV”。其实，仔细想想，这不就是你换了一个地方用耳机唱全民K歌吗？

最近出现的很多共享项目，光听名字就令人发笑。甚至连菜市场买菜大妈都在议论纷纷：要不要搞一个“共享菜摊”，分时租赁给所有菜农，或者行摊，颠覆几千年的“一人一摊”模式，绝对是新农业下的风口。

你不得不承认，当这个时代已经不太关心温饱问题的时候，娱乐，服务，体验类的产品就登上了舞台。迷你KTV生意好不好还是要看位置，在这场点位争夺战中，抓娃娃机、互动桌游、VR游戏等都是大众碎片时间的争夺者。北京朝阳区的一位影院经理表示，VR体验设备的盈利能力不如迷你KTV，而迷你KTV又不如抓娃娃机。

未来一段时间内，迷你KTV必然会迎来一轮残酷的行业洗牌，大鱼吃小鱼在所难免。迷你KTV可能是一个好生意，但不一定是个好模式。