满足新需求 家居品牌海外寻找新蓝海

国内生意难做！当众多家居企业老板在2017年新年来临之际发出这样的感叹之时，大信、喜梦宝、慕思、荣麟、金鹰艾格等一批品牌却已经或正在将自己的LOGO竖立在美国、澳大利亚、德国等国的大城市街头，海外开店大有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”之势。这些海外开店的品牌，在稳定中国市场的同时，开辟了一个崭新的蓝海。北京商报“海外开店”系列第二篇“探源篇”，将揭开这些品牌远渡重洋开专卖店的奥秘。

满足新需求

海外市场对中国家居产品的需求，是家居品牌远渡重洋开出专卖店的首要奥秘。

已经有海外代加工20余年经验的喜梦宝，在海外合作方的邀请下，在美国设立了首家分公司，伴随着分公司的落地，喜梦宝美国展厅也将亮相。“这次在美国设立分公司，是应美国连锁品牌凯马特的邀请，日后凯马特可以直接到美国分公司选样，确定大方向之后再继续交流细节，将大大缩减中间的沟通成本，也能让喜梦宝的产品尽快投放市场。”喜梦宝品牌传播总监帅凝风告诉北京商报记者，喜梦宝每年需要根据海外顾客需求研发180-200款新品，目前外贸和内贸订单比例达到7：3，强大的海外消费需求，让喜梦宝看到了在海外开店的商机。

在澳大利亚、美国、德国乃至意大利米兰都设立了专卖店的慕思寝具，从澳大利亚消费者屡屡登店购物中嗅到了海外开店的需求。不少华人移民在国内已经用惯了慕思的寝具，出国前会特地来慕思专卖店选购，不辞辛苦地将寝具运送到大洋彼岸的澳大利亚。何不主动将店铺开到顾客家门口?2011年，带着服务当地华人的想法，慕思将首个海外店开到了悉尼的闹市区，大大的商标吸引着过往行人。四年后，慕思的澳大利亚本地顾客占比达到50%。如今，澳大利亚普通品牌的床垫价格一般不超过1000澳元，而慕思的产品价格大多在1万澳元以上，价格比其他品牌要高出10倍，但依然畅销。

“中国早已成为家居出口大国，2016年出口额接近500亿美元，约合3000亿元人民币，在出口的过程中，中国家居企业负责人积累了海外产品的生产经验，我们家居人也经常去国外交流经验，和海外商人保持着联系。”中国家具协会理事长朱长岭认为，中国家居产品在国际市场也获得了认可，中国家居企业在为海外代工过程中已经具备了“走出去”的经验，这种需求正推动着中国家居品牌走向世界。

抓住新商机

仅仅有需求还不够，还得有适合的商机。远渡重洋开店，不是派几个人过去就能成的，没有合作伙伴的促成，海外开店如同天方夜谭。

在一个澳大利亚考察团来到大信橱柜位于河南郑州的公司总部之前，大信橱柜董事长庞学元从未将海外开店列入近期发展计划，然而，一次偶然的造访，却促成了大信即将把自己的品牌专卖店开进澳大利亚。“他们原本是抱着寻找OEM代加工商的想法来大信参观，看了我们的工厂和专卖店，突然一拍脑袋问我，可不可以直接做你们的加盟商?”庞学元说，当时他很惊讶，但大信为此已经做了多年准备，可谓水到渠成。一系列数据可以说明大信通过信息化，在生产中获得的优势：用材率从世界行业水平的76%提高到94%，综合成本降到同行的1/2;交货周期控制到4天以内，远远低于18-45天的国际平均水平;在产品质量上，日韩和欧美发达国家产品的出错率一般在6%-8%，大信可以控制到0.3%以内。成本低、交货快、品质好、利润高，大信橱柜进入澳大利亚定制家居市场无疑将有明显的竞争力。

城市之窗也是在恰当的时机抓住了海外抛过来的橄榄枝，顺利地走向了中东市场。2007年底，在沙特阿拉伯经销家具长达30年的阿麦特勒克集团主动找到了城市之窗，希望在当地开店。2008年，城市之窗与阿麦特勒克集团达成合作，在沙特首都利雅得市开出4000平方米的独立店。“我们以前也有海外销售，但都是零星的，后来我们与阿麦特勒克集团的负责人在一次国内展会上结识，通过与他们合作，慢慢地打开了国际市场。”城市之窗总裁赵家尧告诉北京商报记者。

荣麟家居是应一位热爱东方文化且在洛杉矶颇有影响力的当地人士之邀前去开店的。“在荣麟家居洛杉矶专卖店，我们经常举办一些花艺、茶艺、书法活动，作为东方文化的一个展示窗口，吸引了很多人参加。”荣麟家居董事长戚麟告诉北京商报记者，他希望荣麟家居海外专卖店能够创造经济效益，更有力地向世界传达荣麟倡导的东方审美观。

开辟新蓝海

伴随着越来越多国际高端家居品牌借居然之家家之尊、米兰家具展上海分舵等平台闯入中国市场，中国家居市场竞争正日趋白热化。逆水行舟，不进则退，与其在日益加剧的国内市场做“窝里斗”，不如跨出国门，以打造国际品牌的角度来重塑自我，在更广阔的世界舞台上开辟属于自己的蓝海。

与国外土本品牌竞争，中国品牌可能欠缺知名度，但多年出口带来的价格优势和品质保障，反而让国外消费者觉得物有所值;与以贴牌方式在超市、大卖场销售的中国出口产品相比，中国品牌家居专卖店更让国外消费者产生信任。在众多的海外品牌中，中国品牌反而成了稀有品，竞争也不如国内激烈。从这种角度来看，中国家居品牌到海外开店，在很大程度上仍是一片蓝海。

海外开店，另一个动力是，能够给中国总部带来设计、品质、管理等方面的全面提升。将品牌专卖店开到奥斯卡颁奖必经之路——比华利大道上的金鹰艾格，抓住全球潮流制高点，将最新设计融入产品，中国市场上销售的产品就具有了国际范儿。“比华利山云集了贝克汉姆、默多克、汤姆克鲁斯等好莱坞大腕的居住地，拥有世界最挑剔、最时尚的高端消费群，这里经常有世界顶级的建筑师来寻找创作灵感与好产品，在满足客户需求，为他们提供量身定制的服务的同时，能准确掌握全球的流行趋势。”金鹰艾格董事长林大伦表示，金鹰艾格在美国研发的新品将在中国同步上市，让国内消费者第一时间感受到国际潮流。

有着20余年海外代加工经验的喜梦宝，早已尝过进军海外市场可以给企业带来的甜头。“其实我们内销的很多款都是根据国外的设计，掌握国外的流行趋势，可以极大提升创新能力。”帅凝风告诉北京商报记者，这种经验，正是喜梦宝能在国内市场频频推出新品保持竞争力的重要原因。

“对于中国家居品牌来说，出海，既有挑战，也是机遇，不再做OEM代加工，减少中间环节，将大大提高自己在国际贸易中的利润，这对中国家居品牌的未来发展来说是一大利好。”朱长岭表示。