做精准B2B食材生意 新发地生鲜网完成千万A轮融资

食材B2B电商平台新发地生鲜网宣布完成数千万元Pre-A轮融资，投资方未透露。据亿欧了解，融资后新发地生鲜网将致力于建设国家级食品安全检测中心、冷链综合供应能力，完善供应链金融及订单农业延伸拓展。

新发地生鲜网是新发地集团内部孵化的独立运营电商项目，由新发地农产品批发市场中心与北京派德投资有限公司出资成立，董事长张玉玺，徐鹏担任CEO。

新发地生鲜网成立于2015年5月，2015年10月开始正式运营，定位是用互联网的手段，通过自主研发的互联网电商平台，为首都部委机关，各类高校，大中企业，部队，医院等餐厅食堂提供一站式生鲜食材供应保障服务，目前面向的市场是北京市内，发展至今已有超过100多个客户。

北京作为政治和文化的集中地，学校和机关食堂作为一种特定的业内形态，初创型企业由于规模和品控等问题，很难渗透进这块市场，而新发地生鲜网依靠新发地的品牌背书得以实现，对于市面上常见的食材B2B电商针对的中小餐饮店，新发地生鲜网则是基本不主动开展业务。

原因在于：机关食堂能够根据季节和食堂菜谱的情况，确定2-3月后的品类和数量，同时食堂的需求量大，在产地端有足够议价能力，对产品的性价比要求比中小餐馆要高;而中小餐饮店的流动性比较大，而且价格敏感度高。出身于传统的新发地生鲜网对客户的现金流、盈利能力要求还是比较高的。

新发地生鲜网的模式是，用户在PC端或者APP端下完单之后，供应商能够在后台看到产品对应的需求订单，对应的，系统会调度车辆去运输产品到流转仓，然后由分拣人员进行分拣和打包，最后一个环节安排对应的车辆配送到用户，这是一个相对严谨的供应链。

这样的好处是，新发地生鲜网几乎是零库存的，不需要担心产品的保鲜和耗损，但需要做到在接单后的整个流程的快速调配、分拣和配送，后台系统和整个供应链条的配合必须非常紧凑。目前流程是晚上9点钟截单，早上4点钟安排车辆进行配送。

2015年12月，新发地生鲜网开始实施“百县千品”项目，以解决北京周边贫困县由于信息不对称而导致产品产量不稳、销路不好的问题，同时可以和贫困县产地合作建立品牌，联合金融机构为农民提供融资贷款服务等。

同时，新发地生鲜网准备建设1个12万吨的冷库，去整合冷链全链条。徐鹏认为新发地生鲜网从下单到配送至商家能在5小时内完成所需要的后端支撑必须做重。除了生产，目前下单IT系统、基地采收、分拣打包、冷链配送都是新发地电商一手包办，所以新发地模式算是重模式。

诚然，新发地生鲜网模式在已有的新发地产地市场的体量下，供应链端的协同作用让其具备一定在产地端的谈判优势，针对的客户群体也相对精准统一。近年来，由于电商渗透率较低，一大批的创业公司在资本催动下大举进入，但是无论是针对C端还是B端，都是死伤一片。亿欧认为，对于线下壁垒较重的生鲜行业，传统企业的进入是好的征兆，在原有成功的模式下依靠互联网的工具进行改造升级，不失为一种稳妥可行的方式。