天猫重金砸钱618 图的到底是什么？

每年的618都是电商大战的一个高峰，虽然无法与年底的双11相比，但也是年中互联网行业一大盛事了。这个日子本来是京东的店庆日，但随着对手们的“各种捣乱”已经逐渐演变为一个电商全行业的盛事。

而与双11单纯的拼价格、让利消费者不同，618的促销力度稍弱，但各家的宣传声势绝不弱，口水战是不可避免的。而今年在口水战不断升级的同时，天猫又祭出了价格战，希望将口碑和用户都囊入自己怀中，让京东度过一个尴尬的“店庆”。

抢占618，价格战只是表象

实际上，作为京东在电商行业最大的竞争对手，历年618前后天猫都会推出大力度的促销来抢夺京东的风头。在2015年之前，天猫对于年中的这一促销活动一直称为“年中大促”，而2016年，天猫为其取了一个更好听的名字——618天猫粉丝狂欢节，首次将618纳入节日名称之内。这意味着天猫正式宣告从京东手中抢夺“618”主动权。

2017年，天猫将这一节日再次升级，从6月1日至6月20日，向消费者让利百亿打造“618天猫理想生活狂欢节”，其中最大的亮点便是3C电器，也就是京东唯一的优势领域。

今年6月1日，天猫电器美家事业组总裁印井通过微博发声：“今天开始连续3天，天猫大家电贵就赔--只要在天猫买到比京东贵的同款大家电，天猫为你补差价。我已经自荐担任首席补差官，赶紧让我忙起来吧亲们！”由此宣布打响电商618第一枪。

有很多人认为，阿里希望通过价格战的方式扰乱京东的部署，通过口水战吸引用户和媒体对于天猫618的关注。这种说法确有一定道理，但太过表面。阿里的真正目的，是天猫及全球品牌商诚意和实力的体现，中国的消费者本就应该用最好的价格买到最好的商品。随着新零售和新制造的进一步发展，更大规模的让利，更多品牌的加入将成为商业常态。天猫要通过今年的618大秀肌肉，从根本上解除“618”与“京东”的捆绑，将原本的京东店庆日打造成属于自己的狂欢节。

天猫的底气何在？

众所周知，618店庆作为京东每年最大的促销活动，已经开展多年，尽管没有双11影响力大，但也小有名气。多年来，天猫一直对这一“节日”虎视眈眈，尽管已经参与多年，但却并未展现出要从京东手里“抢夺”主动权的姿态。

而今年，天猫率先宣布618向消费者让利百亿，这一促销力度甚至超过了双11，大有反客为主的决心。对于天猫来说，这将是全面抢夺618主动权的一个重要战役。然而天猫究竟是哪里来的这种底气？

首先，京东的优势在于3C和电器，在阿里巴巴投资苏宁后，天猫电器城+苏宁易购的联合使得京东在这一领域的优势迅速削弱。今年天猫618的头枪由印井打出，也证明了天猫将把3C、电器作为618的重中之重，通过价格、商户、渠道等优势压制对手。截至6月1日上午10点，美的、海尔、小米等40余家3C、电器一线品牌宣告加入天猫618，这些品牌在微博上纷纷贴出“让利百亿，我跟了”的海报。可以说只要打赢了3C、电器的主战场战役，天猫就已经取得了胜利，但是还达不到从京东手中抢走“618”主动权的目的。

第二点，服饰和美妆是天猫的传统优势，从淘宝时代开始，阿里巴巴都掌控着服饰和美妆的第一平台。根据官方披露的信心，今年618期间，包括Nike、Lululemon、迪卡侬、Zara、周大生等在内的200余个品牌、全球九大美妆集团均参与天猫促销，其中不乏新品独供天猫。此外，在快消等领域天猫具有绝对领先的优势，“国酒”茅台6月5日通过官微宣布，将在618期间与天猫深化合作。凭借这些方面的优势，天猫才能真正拉开与其它竞争对手之间的距离，彻底拿下618战役的主角地位。

第三点，天猫“烧得起钱”，618的竞争不再是简单的争夺用户，还有争夺商家，这就需要平台给于足够的资金和资源扶持。天猫号称百亿让利消费者，广发优惠券，明显摆出一副“死磕到底”的架势。虽然百亿让利是由阿里和商家共同承担，但也需要牺牲部分利润。两家财报数字显示，第一季度阿里巴巴盈利104.4亿元，京东盈利14亿元。从财力方面来看，京东并没有能力陪着阿里“烧钱”，否则将会使刚刚转好的财报再次陷入危机。

小结：

今年的618显得格外热闹，刚刚摆脱亏损大户的京东希望能崭露头角，稳固618在行业中的地位。而阿里则试图在今年将618这个电商行业大IP的主动权抢夺到自己手中，今年也下了血本，并且信心十足。无论是价格战、口水战，我们都可以看到明显的一攻一守，而最终的结果，要等到促销季结束后公布数据的那一天才会知道。
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