东南亚——被中国技术改变的下一个“战

自上世纪90年代互联网进入中国以来，中国经济结构已经发生了翻天覆地的变化。现如今，各行各业互联网技术的渗透都非常深入，国内市场运转已经离不开互联网的支撑了。就在国内各领域行业巨头涌现之际，受到全球化进程的影响，越来越多有实力、有野心、有抱负的企业开始瞄准海外市场。

其中，东南亚比邻中国，作为当今世界经济发展最具活力和潜力的地区之一，得中国之地利，逐渐也开始承中国互联网经济发展之余荫势起，成为国内互联网巨头和国际大佬们布局海外市场的必争之地。

于是，有阿里巴巴频频投资合作当地电商零售企业，亚马逊通过电商和物流等业务打通市场；华为、三星、小米、OPPO等电子品牌也在东南亚展开了激烈的竞争；而在娱乐游戏、生活服务等领域，则少不了腾讯投资的身影；几天前，阿里云又在马来西亚落地ET城市大脑，涉足东南亚国家的城市管理业务……可见中国企业在东南亚市场渗透程度之深。

东南亚本身是一块充满未知和想象的土地。这个聚集了6.5亿人口的区域，如今正在进入以互联网为主导的高速发展时期。

去年，东南亚整个区域GDP高达2.6万亿美元，中产阶级群体不断壮大。新加坡主权基金淡马锡和谷歌发布的一项报告显示，东南亚是目前全球互联网用户增长最快的市场，2020年预计会比现在的2.6亿用户多出2.2亿，且这些年轻用户每天在移动终端上花费3.6个小时。尤其是继去年10月，马来西亚总理纳吉布宣布Cloud First国家战略：以云计算为优先经济数字化转型动力之后，东南亚市场变得离不开中国技术所带来的强大推动力。

1月29日，马来西亚数字经济发展机构MDEC和吉隆坡市政厅DBKL联合宣布引入阿里云ET城市大脑，这名“AI市长”将全面应用到马来西亚交通治理、城市规划、环境保护等领域。从商业合作到社会治理，东南亚市场与中国技术的连接变得越来越紧密，且这并非一朝一夕的功夫，其中还离不开国内互联网企业的助力。

早在2015年，阿里巴巴于新加坡正式入驻，设立海外业务总部。阿里曾针对本土市场进行业务优化，且为了贴合东南亚差异化市场，阿里云还在马来西亚和印尼分别增设大区。2017年3月，马来西亚数字经济发展机构（MDEC）与阿里巴巴宣布联手打造中国以外第一个eWTP“试验区”，培育和储备科技人才；5月，马来西亚总理纳吉布给马云递交马来西亚多媒体超级走廊项目MSC证书，加速阿里巴巴互联网创新技术引入；10月，阿里云马来西亚大区正式开服，此前双方曾共同在培育本地科技创新力量方面开展合作……阿里与东南亚地区合作由来已久。

本次ET城市大脑的落地就并非阿里云首次涉足别国社会公共服务，早在阿里云于新加坡、马来西亚和印尼等地设立大区时就曾与新加坡的电信、马来西亚的经济发展机构MDEC、FusionX等企业建立广泛合作关系，协同当地企业一起为当地市场提供高新技术加持下的本地化市场服务。

同时，在全球化市场上，一方面阿里云输出技术优势，扶持商业伙伴。阿里云与多个国际知名科技公司建立全球合作伙伴网络，为阿里云遍布在全球的用户提供市场服务支持。另一方面，阿里云借助技术扶持人才，建立全球化人才资源储备。阿里云在多国建立了技术和市场服务团队，借此加快了中国云计算人工智能技术在世界的落地进程。

可以看出，阿里云是个全球化、且多元多彩的团队，其领先的产品技术和国际化的市场服务团队，让阿里云赢得诸多国际大型企业的信任。在阿里巴巴的第三季度财报显示，阿里云的季度营收同比增长104%达到35.99亿元，2017年累计营收突破百亿，成为中国首个百亿规模的云计算服务商。当然不止阿里，中国还有很多企业都对东南亚市场虎视眈眈。

除了巨头阿里，小米也曾于2016年在新加坡上线首家海外线下专卖店。Counterpoint数据显示，2017年Q4小米在印度智能手机的销售额已占到25%……小米已经开始全渠道发力东南亚市场，为即将到来的上市计划打下坚实的国际化基础。同在智能手机领域，Strategy Analytics最新数据显示，OPPO、小米、Vivo和华为等品牌的当地销量均在近期展示出强劲的增长势头，中国智能手机品牌都在东南亚的几个关键市场遍地开花。

除此之外，去年7月，软银与滴滴向东南亚打车软件Grab注资20亿美元；早前腾讯领投网约摩托车平台Go-Jek，并收购泰国门户网站Sanook，成立新数字内容公司Ookbee U……中国互联网企业的全球化步伐都正在加快，而东南亚成了海外市场“第一站”。

可以看出，中国企业的海外业务拓展之路，尤其是在东南亚市场上的扩张紧锣密鼓，巨头更是助推国内技术渗透东南亚的主要力量。其中，阿里云早就开始为马来西亚提供云计算和人工智能服务，并成为东南亚数据中心最广的服务商，超越了亚马逊、微软等企业，更快一步进入东南亚本地化区域市场。

事实上，尽管东南亚地区紧邻中国，但互联网、特别是一些创新科技成果在这些地区的应用却并不深入。这是因为在东南亚地区的11个国家里，区域文化、语言间的差异导致这片地区丰富且多样复杂的消费需求，地域上碎片化的分布导致整片区域经济中心分裂，决定了东南亚这片沃土上久未出现垄断型巨头企业。但这并不代表这块市场没有价值。

公开调查显示，截止去年东南亚2.6亿的网民数量让其成为世界第四大互联网用户市场，移动端点总数则高达7亿。这在一定程度上反映了东南亚市场直接跳过PC时代走进移动时代的现状，移动化的高度普及为东南亚的互联网经济发展提供了绝佳时机。这片充满活力的蓝海让中国企业纷至沓来，也对当地互联网经济发展造成了深远的影响。

其一，中国技术重置了东南亚地区的商业模式。毫不夸张地说，东南亚除却中国企业的本土化和技术渗透之外，还有更多直接“Copy From China”的商业模式。如今的东南亚已有了印尼版的滴滴、支付宝，新加坡版的今日头条，泰国版的淘宝、去哪儿，这些Copy模式正是东南亚经济发展的活力源泉。另有阿里云利用机器学习算法制约黄牛盗刷亚航直飞东南亚航班，降低异常流量，保护消费者正价机票权益；通过云平台保障马来西亚Touch&Go“一触即通卡”电子支付的稳定运行与网络支付安全……越来越多或Copy、或重塑的商业模式在东南亚市场商业运作中起到的重要推动作用。