贵州水城：“电商+产业”铺就脱贫路

 今年初，贵州省委省政府开始了为期半年的2018脱贫攻坚春风行动，打好产业扶贫硬仗是“四场硬仗”中的“硬仗”。国家级贫困县之一的水城县，乘着“春风”，通过电商与产业联姻，找准了电商发展新方向，踏上了产业扶贫新征程，走出了一条“电商+产业”的脱贫致富路子。

　　“土匪+秀才”玩转电商升级版

　　2018年4月10日十点整，水城电商创业明星蒋鑫的电商交易平台上已有11单，累计30106元，金额最大的一单来自水城县木果乡的一位个体经营户，采购了红牛50件，大米10袋。蒋鑫的脸上挂着心满意足的笑容。

　　2015年，因为一次投资失利，蒋鑫几乎倾家荡产，非常失意。落魄的他来到北京，他北京大学的同学对电商行业十分看好，苦口婆心劝他踏踏实实做实业，也愿意给他作军师，助他一臂之力。从此，他就与电商结下了不解之缘。而当时，贵州电商才刚刚起步。

　　重拾信心的蒋鑫回到了家乡水城县，筹集了40万元作为启动资金，招募本地大学生一起创业，在水城县电商办的帮助下，成立了贵州乡里乡亲电子商务有限公司，北京大学的4位军师担任顾问团，为公司发展出谋划策，一共有53名员工。这样的人员配备蒋鑫很满意，他说：“本地的大学生懂得如何与本地人沟通，实操性强，北京大学的同学高瞻远瞩，能把握公司的长远发展。”他笑称这是“土匪+秀才”的组合。

　　一开始，蒋鑫采用“O2O”模式，在水城县各乡镇大规模开设乡里乡亲服务站，一时间风风火火，乡镇上乡里乡亲服务站知名度大大提升，但线上订单量很少，难以支撑服务站正常营业。热潮过后，许多服务站相继关门，该公司的发展进入了瓶颈期。

　　经过反复研判，2016年，蒋鑫转型采用“B2B”模式，乡镇的商户通过该公司的平台在线上向县城商户下单，大大节约了乡镇商户的时间和人力成本。这个模式的痛点在于如何打通乡镇物流“最后一公里”。经“军师团”与“土匪团”研究，决定换掉原本粗糙的后台管理系统，换上了数据更全面、精准的后台管理系统，后台入驻商家的库存信息，采购商的采购需求、配送信息等一目了然。每接到一个订单后，交由最近的商家进行配货，由该公司进行配送到乡镇，并在物流车返程时收购当地农户的产品，帮助农民增收。2017年，该公司帮助乡镇农户销售猕猴桃3000件，增收4万多元。

　　随着入驻该公司平台的商户越来越多，公司步入了高速发展时期，蒋鑫又开始琢磨着怎样拉近城市与农村的距离，怎样让乡里乡亲平台方便更多乡亲？“B2B2C”模式应运而生，新零售是发力点。通过在水城县城的社区设置乡里乡亲服务站，在乡里乡亲平台设置乡镇农产品专区，县城的居民通过线上下单即可购买乡村土货，乡里乡亲的物流车运输，最后交到顾客手中，整个过程全部使用零散时间操作，既不影响正常运营，又能兼顾个人订单。

　　乡里乡亲，顾名思义，一切为了乡亲。在水城县木果镇的乡里乡亲服务站里，一位65岁的老人家看中了一台洗衣机，服务站的工作人员给老人登记好相关信息后，老人交了钱就回家等着收货了！老人握着工作人员的手说到：“乡里乡亲就是好，买啥都放心，很亲。”

　　今年初，该公司携手旅行社对水城县营盘乡哈青村进行“电商+旅游+扶贫”试点，为哈青村贫困户提供5300元用于购买幼猪，年末按市场价收回，带动了4户贫困户增收。

　　“本科妹+博士哥”奏响三部曲

　　2013年年底，毕业于中国人民解放军防空兵指挥学院的林佳蓉和母亲李代英积极响应六盘水市转型发展的“3155”政策，在水城县龙场乡带头规模种植茶叶，累计种植3个茶叶基地，总面积3000余亩，参与农户达500余户，其中贫困户200户，人均增收2万元。截至目前，为茶园累计投入资金1300余万元。本科妹妹与清华博士哥哥的产业发展“三部曲”在这里开始。

　　第一部：农业示范园。2017年1月，在水城县龙场乡第一个带头按照“三变”的改革指导精神，实现桃园的三变化，预计达产后年产超过50万斤桃，可带动老百姓增收30万元。同年4月，毕业于清华大学电机系的林圣耀参与构建“凤巢计划”，即筑巢引凤，设立产业加速器，吸引返乡青年集聚创业，鼓励大山深处的年轻人出去锻炼，最终实现人才换血。

　　阳春三月，走进林家兄妹的茶叶基地，茶叶的清香扑鼻而来，茶树间穿梭者正在采摘茶叶的农户和贫困户，他们中间的采茶能手、曾经的贫困户李明娥1个月能拿到4000多元的工资。每一排茶叶的空隙间栽种的桃树已经挂上了许多小小的果子，红彤彤的果子在阳光下格外好看，今年会是个丰收年。

　　第二部：水城县百里盘江田园综合体（筹）。2017年底至2018年初，田园综合体作为实现乡村振兴的重要抓手，林圣耀和妹妹林佳蓉联合科技、康养、旅游、农业等方面力量，在家乡水城县龙场乡发起设立北盘江田园综合体，实现从茶园到田园的转型升级。

　　林圣耀表示，从目前转型升级的路径来看，采用抽丝剥茧的做法，较为稳健的在茶园中科学套种伴生品种，实现了4万株桃树的种植。截至目前，茶园地里套种高产辣椒等品种，套种桃树等经济果林。在基础设施方面，配套周围北盘江国际地址公园、娘娘山国际湿地公园以及坡上草原，共享旅游流量和康养流量。

　　在转型田园的过程中，发展循环生态农业，种植牧草养殖猪牛羊，收集的粪便微生物有机发酵之后，循环用于瓜果蔬菜的种植。在田园综合体的设计架构中，集成不同的子园区，桃园、蔬菜园、葡萄园、辣椒园等，每个品种的选择，均考虑到一二三产的融合发展，考虑到子园区现金流的自动覆盖，考虑到作为推广基地的社会意义。采用迭代的思路，选择适合于整体田园综合体发展的产品。林圣耀说，不同的子园区之间相互协调，就好比一碗羊汤的呈现，除了羊肉之外还需要葱姜蒜等必要辅料。

　　目前，田园综合体一产方面正在科学种植主要经济作物，并作为推广基地，带动农户致富上提供稳定风向标。二产方面，拟投入茶叶加工厂，果蔬加工厂等。三产方面，通过天猫优品通道，实现了线上线下加物流的新零售模式，兄妹俩自创坤德号私房菜，加盟正德号茶叶，在通路建设和品牌塑造上聚焦下功夫。此外，在配套服务上，运作贵州甲辰阳光职业技术培训学校六盘水分校，大力发展职业技能培训，在线下点的建设上，努力整合既有资源。

　　第三部：农业科技产业园是未来发展方向。做农业同样需要工匠精神，以科技引领的现代化农业也必将有别于传统农业，改变祖辈们脸朝黄土背朝天的耕收情景。以强脱水技术为例，实现茶多酚的直接提取。因此下一步，经过努力和系统生长，升级为现代农业科技产业园，并将现有打造的田园综合体作为具有推广功能的模式，沿着北盘江大山深处完成脱贫攻坚，并持续乡村振兴。

　　当下，水城电商发展如火如荼，产业布局井井有条。水城县经信局局长表示，将大力发展以“推动农产品上行”为核心的农村电商，打造以“智慧旅游”为核心的服务业电商，力争把水城建设成为能示范、具有区域特色的农村电子商务建设样板。