创立10年破产 Nasty Gal起拍价仅2000万美元

英国快时尚电商Boohoo.com PLC (BOO.L) 已经提出以2,000万美元、合1,610万英镑收购已经申请破产的美国同业Nasty Gal Inc.，证实11月底的市场消息。

Boohoo.com PLC 近日宣布旗下子公司Boohoo F I Limited 将参与Nasty Gal Inc. 的竞购，并作为Nasty Gal Inc. 破产拍卖中的“假马(stalking horse)”，即Nasty Gal Inc. 选择了以Boohoo.com PLC 2,000万美元的出价为最低保护价，之后的买家只能往上加价，以避免Nasty Gal Inc. 被迫接受低价收购提案。

Boohoo.com PLC 表示计划收购Nasty Gal Inc. 的部分知识产权，其中并不包括后者的营运成本，例如两间实体门店的租金开支，此外，复古服饰和第三方品牌的销售也不在交易范围内。该电商两周前已经斥资330万英镑收购了英国本土的小型时尚电商PrettyLittleThing 母公司21 Three Clothing 66%的股权。PrettyLittleThing 是由Boohoo.com PLC 联合创始人兼联席CEO Mahmud Abdullah Kamani 的两个儿子Umar Kamani 和Adam Kamani 成立。

Mahmud Kamani 及Boohoo.com PLC 的另一位联席CEO Carol Kane 在今天的声明中指出若成功购得Nasty Gal Inc. 将为Boohoo 家庭加入一个成熟的全球性品牌，也是吸纳国际年轻客户的理想下一步。

无时尚中文网数据显示，目前国际市场为Boohoo.com PLC 贡献36%的收入，在截至8月底的上半财年内，美国市场呈现最高速的增长，固定汇率计增速达81%，而英国、欧洲和ROW 亦分别增38%、41%和27%。

时尚电商Nasty Gal 实体店

Boohoo.com PLC 此前被爆在Nasty Gal Inc. 11月7日于美国申请破产的两周后，已经在英国注册了名为Nasty Gal Ltd. 的新公司。毫无疑问，Nasty Gal Inc. 可以与Boohoo.com PLC 互补，同时扩大后者的美国市场。成立于2006年的Nasty Gal Inc. 的目标客群为青少年和20多岁的年轻女性，和Boohoo.com PLC 基本重合。

在截至2016年1月底的财年内，Nasty Gal Inc. 录得年销售7,710万美元，同比下滑了9%，EBITDA 亏损从前一年的630万美元倍增至1,540万美元，税后亏损更达到2,100万美元。其实前身为eBay 网店的Nasty Gal Inc. 成立四年后在2010-2012年三年间销售完成三级跳、再到2012年呈几何级上涨之后就每况愈下，根据破产文件，2015年9月该公司聘请了Peter J. Soloman Co. 寻找买家，但业务的持续恶化导致无人愿意接盘。

Nasty Gal Inc. 创始人Sophia Amoruso 持有该公司55%的股权。她在2012年以900万美元把Nasty Gal Inc. 少数股权售给曾投资Net-a-Porter、Esty Inc. (NASDAQ:ETSY) 和ASOS PLC (ASC.L) 的私募基金Index Venture，在看到该公司收入大涨后，Index Venture 追加投资4,000万美元。2013年初，Sophia Amoruso 更是计划卖盘于服装零售商Urban Outfitters Inc. (NASDAQ:URBN)。Nasty Gal Inc. 的最近一轮融资已经是一年半前，2015年3月Apple Inc. (NASDAQ:APPL) 苹果公司前零售主管、J. C. Penney Co. Inc. (NYSE: JCP) 彭尼百货失败的前CEO Ron Johnson 领投了1,600万美元的C轮融资，该公司10年以来融资总额只有6,500万美元。

而Boohoo.com PLC 则是今年公开市场的当红炸子鸡。截至12月23日收市，Boohoo.com PLC (BOO.L) 已经在2016年累计上升了超过2.5倍，在所有市值高于5亿美元的西欧消费者上市公司中称雄。今天在并购传闻的推动下该股盘中最多上升3.8%至137.25便士，迫近137.75便士的历史高位。

股价的爆炸性上涨除了离不开投资者的追捧，还有实实在在的业绩支持。据无时尚中文网数据，上半财年Boohoo.com PLC 销售同比大涨40.2%至1.273亿英镑，该公司近日在本财年内第四次上调了全年销售预期，现在预计在截至2017年2月28日的2017财年内销售将实现38%-42%的高速增长。

Boohoo.com 移动端

借鉴了全球服装零售一哥——Zara 快时尚模式的Boohoo.com PLC 在速度这个方面更“快”。Exane BNP Paribas SA (BNP.PA) 法国巴黎银行零售分析师Simon Bowler 指出Boohoo.com PLC 的交付时间只有1-2周，比Zara 快上一倍。Boohoo.com PLC 每款产品的第一批订单都只有少量，而且当中一半在英国制造，在产品上架后会根据销售才决定是否增加订单，公司主席Peter Williams 在接受彭博社访问时指出这个测试-重复(“test and repeat”)的模式意味着可以为希望即买即穿的年轻人快速地提供她们想买的款式并以次日送达的速度让她们马上穿上订购的产品，而专注于在线销售也让该公司能够更迅速地收集数据。

目标客群也是Boohoo.com PLC 及其新收购的PrettyLittleThing 其中一个重要的成功因素。虽然现在卖衣服的普遍生意难做，但卖给十几二十岁的“死靓妹”却容易得多。她们穷，对品质要求不高，但容易受网红和明星影响，以及拥有一切女人的天性——喜欢买买买并享受穿新衣服的感觉。

于是Boohoo.com PLC 的速度和低价正切中她们的需求。联席首席执行官Carol Kane 对《每日电讯报》透露他们的退货率并不高，因为不同于中档市场，年轻人的钱包有限，她们不会花40英镑买同款连衣裙的两个尺码，因为她们只有20英镑可以花。

2014年初上市的Boohoo.com PLC 也曾经跌过一跤，在2015年初发布了盈利预警。主席Peter Williams 说现在很难预计明年会怎样，但当下肯定是令人兴奋的时刻。

Boohoo.com PLC (BOO.L) 28日周三全天收报136.5便士，升幅为3.2%，把2016年迄今为止的累计升幅扩大至接近270%。