雷佳音与土巴兔的“长安十二时辰”

“为了这些‘微不足道’的人过着习以为常的生活，我愿尽己所能。”——《长安十二时辰》

要说上半年最大的黑马，这部制作精良，极度还原历史的剧当是第一候选。上线之初，这部剧集几乎看不到任何宣发的踪迹，如今却凭着口碑效应成为热议的焦点。剧中，雷佳音饰演的张小敬临危受命，与易烊千玺饰演的李必联手上演了一场救长安百姓于水火之中的戏码。这部剧除了细节刻画极致，演员演技在线也是极大的加分项。

而现实中，一场“长安十二时辰”正在上演。知名家装平台土巴兔日前与演员雷佳音达成合作协议，雷佳音将全面代言土巴兔，助力其品牌升级。就像李必选择张小敬一样，土巴兔选择雷佳音也是经过了细致地考量，双方的联手，也将帮助更多人脱离家装乱象的旋涡。

土巴兔的“张小敬”

对企业来说，代言人的选取不是纯看流量。流量明星固然好，但也要考虑好明星个人标签与品牌的契合度。从契合度来看，雷佳音可以说是土巴兔的完美代言。

首先，雷佳音有流量，但更重要的是有实力。在演艺生涯初期，雷佳音主要从事话剧表演，在剧场中，他磨练了演技，能够将自己完全代入角色。所以，在进入影视圈之后，他塑造了一个又一个深入人心的角色。在《白鹿原》里，陆兆鹏思想先进却又无比绝情。《我的前半生》里，他将渣男陈俊生的角色演绎得让人又爱又恨。最近的《长安十二时辰》，他将匪气、责任感恰到好处捏合在一起，动作戏更是十分出彩。凭借杰出的演技，雷佳音获得2018年东京电影节中国电影周最佳男演员，华鼎奖中国近现代题材电视剧最佳男演员，今日头条年度实力演员等等奖项。根本上说，雷佳音是个实力派演员，而非流量明星。

这一方面，雷佳音的形象与土巴兔非常契合。作为家装平台，土巴兔是不折不扣的实力派。土巴兔一直是家装行业的引领者，土巴兔从诞生之初就以“用户价值第一”为信条，引领着行业向公开、透明的方向发展。成立十多年来，土巴兔先后推出"装修保"服务、第三方质检服务等，保障家装的质量。今年5月15日，土巴兔宣布上线“正品辅材”标签，通过严选优质材料商为入驻装企、消费者提供正品材料，保证消费者权益。

目前，土巴兔在家装行业积累了雄厚的实力。截至2018年12月31日，土巴兔平台汇聚了约110万名设计师、9万多家装修公司，约5800家辅材、主材及定制家具供应商，业务覆盖国内300多个城市，累计服务约2900万用户。土巴兔也凭借雄厚的实力获奖无数，2017年，土巴兔入选商务部2017-2018年度电子商务示范企业。2018年，获得2017年中国独角兽企业等等。

其次，雷佳音有着鲜明的个人特色，特别是平易近人、幽默搞笑的标签。粉丝接机，雷佳音会受宠若惊，直言“太吓人”。他也经常被粉丝拿来调侃“头大”，招牌式的笑脸让粉丝忍俊不禁。整体来说，粉丝与雷佳音不会有距离感，是一种亲密的互动。

这一点与土巴兔所在的家装行业非常相似，土巴兔以卡通的形象展现在大众面前，是一个可爱、亲切的形象。家装与用户的关系密切，贴近大众生活，需要呈现更加亲切的形象。从这点来看，雷佳音显然是土巴兔最合适的选择。

综合来看，雷佳音实力派、亲切、开得起玩笑，近些年来，雷佳音参演的精品剧、综艺越来越多，知名度也越来越高，个人品牌正在高速上升过程中，这些要素都与土巴兔的雄厚的积累、良好的发展前景相契合。

雷佳音，土巴兔的品牌催化剂

在合适的代言人助力下，土巴兔的品牌将迎来全新的发展阶段。

首先，雷佳音的口碑和知名度正在上升通道，其代言也相应地会增加土巴兔的品牌知名度。在去年，雷佳音先后56次登上微博热搜。其艺人新媒体指数维持在15名前后，属于一线男明星之列。今年，雷佳音参加知名综艺《极限挑战》，他近期出演的优质作品也在越来越多，这势必会吸引更多人关注，对于土巴兔来说，将是难得的品牌露出的机会。

其次，雷佳音可以为土巴兔带来更多助力。一方面，雷佳音的粉丝群体以年轻群体居多，年轻群体步入社会，往往面临“建立一个属于自己的家”的刚需，他们是土巴兔最直接的目标群体，因此，雷佳音会为土巴兔带来更加年轻化的用户结构，提高土巴兔的整体印象。

另一方面，雷佳音低调、真实、幽默性格可以增加亲切感，可以对土巴兔的好感度提升提供助力。 代言人与代言品牌会有一定的关联和传递。大众对雷佳音形象的积极评价也会转化在土巴兔上，增加土巴兔的口碑效应。与此同时，由于从第一天开始，土巴兔就致力于提升用户体验，尽全力保障用户家装时的合法权益，两大利好因素必将进一步带动土巴兔的经营发展。

土巴兔联手雷佳音背后：品牌的智慧

从双方的合作来看，土巴兔在众多明星中，找到了与自身品牌最契合的人选，找对了人，做事也就更加容易。双方合作的背后，体现了土巴兔这家十几年的家装平台的品牌智慧。

从诞生以来，土巴兔几乎所有的品牌策略都走在了正确的路上。

土巴兔以“用户价值第一”为信条，这是家装行业一切的核心。家装行业因为是低频消费，同时用户对装修行业的知识匮乏，整个市场虽然前景广阔，但用户体验始终无法提升。土巴兔一切以用户体验为核心的做法从最根本上建立了差异化。

2015年开始，在房产行业高速发展的同时，土巴兔开始扩张版图，多渠道全媒体覆盖，极大增加了品牌的露出，这对于土巴兔流量的提升，规模化的发展提供了强大助力。在这个房地产的黄金时段，土巴兔再度踩准了步点。于此同时，土巴兔没有因为发展而忽视用户体验的重要性。签约汪涵作为代言人，建立“居家、可靠”的品牌形象。

2017年以来，在行业标准化深入人心，土巴兔牢牢占据行业第一的为之后，土巴兔成为了“赋能者”。帮助家装公司、商家优化运作流程，以互联网提高其运作的效率，帮助其对接供应链，通过规模化的效益降低运营成本。赋能者既展现了土巴兔的技术实力，更展露了其开放的胸怀。进一步增加了土巴兔的口碑，塑造了技术流、开放的品牌形象。

如今，凭借正确的战略和良好的品牌策略，土巴兔已经成为行业的领导者，同业规范的引领者。艾瑞咨询和易观千帆指数均显示，土巴兔在多个维度比较中均位列家装平台的第一位。包括月度覆盖人数、APP月度活跃值等核心的经营数据。

长安十二时辰中，李必找对了张小敬，因此最终能够救百姓于水火之中。现实中，土巴兔找对了雷佳音，其品牌、用户群体、业绩都将进一步得到提高。选代言人，是智慧的体现，更是企业腾飞的关键一步，目前看，土巴兔走在了正确的道路上。