我只是一颗尘埃，世界为我而造 | 专访索信达董事长宋洪涛

经过20多年的猛跑，中国互联网抬头一看，前面只剩下美国这一个孤零零的选手了。再往后一看，后面的选手都看不太清楚，要仔细辨别，才能分清楚英德日韩的模样。

互联网长跑第一阵营是只剩下中美两个选手了，但美国是两条腿在跑，中国是一条腿。美国的两条腿分别是To B和To C，中国只有一条To C。美国排名前20的互联网相关企业，有一半是To B的，中国互联网的前20名选手，基本上都是To C的。

单腿都能跑这么快？其实秘诀只有一招——人口红利。当流量红利开始落幕，简单以流量输送为代表的发展模式开始遭遇越来越多的困境。

单腿的力使尽了怎么办？大家都会很自然的想到，用另一条发力呗。因此互联网的下半场是To B的产业互联网。

近期，一家已经成立了15年的To B科技企业的上市，更是验证了这一点。

2019年12月13日，索信达数据技术有限公司（以下简称索信达）正式在香港联合交易所主板挂牌上市，股票代码3680。此次发行1亿股，发售价已定为每股1.50港元。索信达成为在港上市的科技企业中，首屈一指的金融科技与人工智能领域代表性公司。

索信达做的是To B的业务，同时也造福了C端用户。在其网页面可以看到这样几句话：

AI+金融，创造美好生活；

银行数字化的最佳伙伴；

科技常在，让金融服务更多的普通人

这究竟是一家怎样的企业？又能带给我们什么样的启发？

网络上不乏它的介绍，我们能看到很多客观的数据、名词。可一家企业最终长成什么样子，和创始人的理念、经历是分不开的。

接下来，我们就走近索信达创始人也是灵魂人物——宋洪涛（Kevin），从另一个角度读懂索信达。

01

我时常想，那些我们眼中的成功人士，都是怎么看待自己的？这个问题我也问了Kevin。

“我不算成功。我每天从华为路过的时候就在想，华为就比我早了17年，为什么他是十几万人的企业，而我的企业才几百人规模，其实这个也是我每天鞭策自己往前进步的一个动力。

但是从另一个角度我也在想，任正非在我这年龄还没创业，所以我想把它归零，我就当今天才创业，永远不知道明天会发生什么，去做就好了。不管你是华为还是腾讯，或者是那种150年了依然规模很小的寿司店，都是一样有价值的存在。”

言谈举止谦卑有礼，目光中却透着坚定与自信。Kevin让我想到犹太民族的一句谚语：你需要在口袋里经常放两张字条，一张写的是“我只是一颗尘埃”,另一张写的是“世界为我而造”。

为人处世，需要有自信，但更需要懂得谦卑和敬畏。反之，一个常怀谦卑与懂得敬畏的人，又常常能够获得更多的自信。

我是一个渺小的存在，我又何尝不是整个世界？

02

企业已经上市，但Kevin时刻都保有危机感。资本市场是把双刃剑，用好它是帮企业发展，用不好的话，可能伤害到企业。

对Kevin来说，上市是一个对企业进行全身扫描、改善公司内部治理结构的过程。

上市的过程中索信达进一步地看清自己，而上市后的它将会获得社会更多的认可，无论是员工、客户还是合作伙伴都将给予更多的信任。

风险则来自于人心。本来团队包括科技人员都在集中精力搞科研搞创新，如果一上市，创始人、大股东们感觉用资本赚钱比搞科研来得快很多，就一心跌到资本运作，整天盯着股价变动，哪有心思再搞科研搞创新呢？

另一方面，上市后企业的经营状况会影响到股价的表现，反过来，股价的一些不正常波动也可能为其自身经营带来一些不必要的麻烦，会给管理者带来很大的压力。

意识到这一点后，Kevin重点琢磨的事就是怎么有效地管理每个人的心态，绝不能做那种贪图赚快钱，只看到短期利益的公司。

上市前，我问Kevin:“准备好了么？”

他笑着答:“已经跳到水里面了，狗刨也要往前游啊！”

哈~严谨内敛的人也有幽默俏皮的一面。

03

Kevin身上更具冲突性的是，他一个毕业于法律专业的文科生，却在科技领域建树颇深，而内向的他与计算机的真实连接，居然始于做一名销售员。

“我性格内向，销售刚开始做的不好，差一点被炒掉。

公司的业务是销售电脑，我是文科生，不懂计算机，于是我每天晚上加班到一两点，把所有的英文资料下载下来学习，有什么不懂，我就去查、去问。

当时到处找客户，终于约到了一家知名外企，我知道我一定要抓住这次机会。刚开始只做了很小的一单，后来我就每天坐在这家外企楼下的小餐馆，在那里办公，客户有任何需求，随时打电话，我随时上去。

就这样，一年多时间，我就卖了他们近200万的各种设备。”

Kevin的这段经历就是大写的励志，似乎在说：我都可以做到，你们也可以。但前提是，你有渴望和目标吗？ 你又为此足够用心了吗？

因为渴望，所以用心；因为用心，所以专业；因为专业，所以成事。这样的人做企业能成一点也不意外。

04

Kevin大学的时候就决定要创业，在做了几年计算机销售后，Kevin去实现自己的梦想了。2000年毕业的他，于2004年创立了索信达。

在内心的坚定和家人的支持下，Kevin带领企业一路披荆斩棘。

公司曾经着急需要资金的时候，Kevin力排众议，低价卖掉了之前公司投资买的房子。3000万的房2000万卖掉了，股东都在说他傻。Kevin也被逼急了，他说：“ 这只是一套，你给我5年时间，我给你买一层。”

一直以来最支持他的还是他的夫人：“我知道你和我商量是尊重我，我也知道你想要什么，你不用有顾忌，想做什么就去做，我的要求很简单——有你陪着，有泡菜吃就可以了。”

当然，索信达能走到今天，靠的不仅是坚持的力量，还有聚焦的打法。

Kevin有野心却不贪心。“这个世界很大，你什么都想得到，就什么也得不到。我们专注一个细分市场，把刀磨到最快，像AK47一样有效。”

15年的时间，索信达聚焦于金融行业，是企业级大数据及人工智能领域的“隐形冠军”，为银行及金融机构的数字化转型提供大数据及人工智能解决方案、销售软硬件等相关服务为一体的综合服务、资讯科技维护及支援服务。

简单来说，索信达让银行提高了工作效率，打破他们的数据孤岛，用更多的标签区丰富用户画像，让银行更加了解自己用户的需求，不断提高用户体验。

以2018年收益计算的中国前十五大银行中，有八家为索信达客户，合作客户目前覆盖国内55.6%的国有银行及股份合资商业银行。

作为一家To B企业，索信达能成功上市，一方面，借助于AI、大数据这样的颠覆式技术，另一方面的推动力则来自于在产业内的深耕。因为只有这样的企业，才最清楚产业的场景，知道银行、传统金融机构在数字化互联网化过程中的痛点。

ToC企业靠着概念、资本可能一两年快速上市，但ToB企业，你没有个几年、十几年的积淀，就想踩着风口飞起来，那就是白日做梦。

但又有多少人有这样的耐心和魄力呢？正是Kevin的聚焦和坚持，才让索信达走到了今天。

05

“我雇的明明是两只手怎么却来了一个人。”一个世纪前，亨利·福特曾如此抱怨。言外之意就是说员工只要有一双手能干活就行了，不需要有其他附带的东西，这颇有点把员工当机器的意味。然而，在当代企业，不少管理者依然存在这种思想，认为员工踏实能干就行，不去尊重人才，不重视企业人才的培养、升级。

而Kevin把人才放在了第一位。

在谈到企业社会责任时，Kevin说：“一个企业如果有追求，除了赚钱肯定还得有个使命，不仅仅是获得了什么，还要向社会创造些什么，这个说好听点叫情怀，但其实对我来说情怀不重要，重要的是这样一来你的动力就会源源不断。因为，如果你的目标只是赚钱，运气好的话，两年赚够了，这辈子就没了。因此，要找到一个足够强大的奋斗目标，这点很重要。

对我来说，一个企业首先得对员工负责任，把员工照顾好，把他们的亲人照顾好，这是第一使命。”

在识别人才方面，曾经Kevin也走过弯路、栽过跟头（在Kevin看来也是栽过的最大的跟头）。看到应聘者光鲜的履历就委以重任，却没有看到实际能力是否相符。

在错误中反思、成长。现在的他任人唯贤，不讲资历。不管老员工新员工，只要有能力，哪怕只来了三个月，也能从连长提拔为军长。

公司内部没有等级森严的上下级关系，大家尊重领导，但是不畏惧领导，工作氛围轻松愉快。

他懂尊重，能够给到员工在行业里中等偏上的薪资水平。“尊重一个领域，首先要给他钱，这是最基础的，至少要有一个体面的生活。第二才是给他荣誉和成就。不能天天讲口号，我们要尊重老师，结果老师拿2000块的工资，怎么去培养孩子呢？”

Kevin对人才的重视也吸引来了真正的人才，近期，吴辅世（Cliff）加入索信达，在业界引起了不小的关注。

吴辅世先生曾任职Teradata公司，从不到10人的小团队扩张到500人的队伍，领导其从无到有逐步发展成为中国市场上的企业级数据仓库的龙头厂商。在SAS公司任职期间，领导其团队在大中华区的业务飞速增长，七年之间总体营收增长了五倍，雄踞大数据分析应用市场第一的宝座。

为什么加入索信达？Cliff给出的第一个原因就是“人和”。

“我和索信达的宋洪涛董事长相识多年，他所拥有的创业家精神、坚持不懈的毅力和前瞻性的思考，一直是我非常钦佩的。同时，对于一个科技公司来说，人才是最关键的核心竞争力，索信达拥有一支实战经验丰富的技术团队…”

索信达所有员工入职时都要听Kevin“训话”。

“人生首先要设定目标，你应该知道你3年、5年更长远你要去做什么。

…

每个年轻人一旦设定了目标，就不要想有放弃两个字。如果坚持下来的话，不管你是读哈佛还是读大专，其实你的人生没区别。

为什么很多人早上不想起床？因为没啥期待。

你要期待什么？

做一些有挑战的事，每天离人生目标更近一点点”

那坚持早起晨跑的Kevin，每天又在期待什么呢？

我猜，他所期待的，或许只是每天见到同事点头示意时，收到的或尊敬、或钦佩、或信赖的目光。

06

做人谦卑却自信；面对上市这件事，严肃中不失幽默；凭借超出常人的用心程度，实现了一个文科生的科技行业转型；在企业发展中败也人才，成也人才；有野心却不贪心，用坚持和聚焦的力量带领企业上市…

看似矛盾却又如此真实，Kevin宋洪涛，他是千千万万怀揣改变世界梦想的创业者中的一员，一个渺小却又强大的存在。

“我只是一颗尘埃,世界为我而造