一汽解放:2018年加速改变突破

 2017年1-11月份，一汽解放实现销售整车28.2万辆，其中，中重卡销售25.5万辆，里面的重卡又有23.4万辆，这使解放保持了在中重卡、重卡市场销量的“双第一”，完成了销量、市场占有率双提升的目标。

领航市场绝非侥幸。2017年4月，一汽解放行业内首发智能卡车，推进了行业的智能化进程。6月，新J6上市，销量接近80万辆的一代神车开启新篇章，10月，解放智能卡车完成路试，标志着国产重卡进入自动驾驶新时代，11月，新J6四季款全国总投放，广大卡友从此驰骋祖国南北无所惧，同时，解放西部营销部成立，这意味着一汽解放要借着一带一路的机遇把西部及海外市场的短板补齐……这只是2017年一汽解放浓缩版的“大事记”，但足以证明其成绩的取得来源于自身的不懈努力，以至于有人自豪地说:“17年好像就是为一汽准备的，2017年，就是一汽解放年!”

确实，这一年，一汽解放在市场上顺风顺水，一季度，提出自卸车和西部市场突破的口号，结果，2017年，解放自卸车行业内攀升两位，而1-10月份，其在西南市场的销量也达到1.6万辆，整个西部销量突破2.15万辆，云南市场更是历史性地拿下了市场第一的宝座。这一年的1-11月份，一汽解放的牵引车销量达17.2万辆，市场占比高达31%，它表示的意思是，在公路上驶过的牵引车，每开过去3辆就有一辆是解放卡车。这一年，青岛基地销售整车12.5万辆，与去年同比上升了69.6%，市场占有率提升了1个百分点。这一年，解放销售网络中，安徽、河南、吉林、江苏、江西、京津冀、辽宁、山东、山西市场销量过万，其中，河南、京津冀、山东和山西四个市场更是步入两万辆俱乐部，京津冀地区销量达3.5万辆，还值得一提的是，江西有个经销商，一家的量就突破了1万辆!

一汽解放营销总部部长、解放销售公司总经理王志才

这样的成绩给了解放人足够的信心去加速突破。2018年，一汽解放销售目标为30.4万辆，其中，中重卡销量要完成26.4万辆，市场占有率要提升至22%。一汽解放营销总部部长、解放销售公司总经理王志才认为，2018年，消费升级、基础设施建设、法人化趋势的到来、2010年车辆的置换、一带一路带来的海外市场需求等都会使行业保持在高位运行，一汽解放要不断接受新挑战，勇于攀登新高峰!

2018年，一汽解放要实现新突破--专用车、西部市场、海外市场和轻卡市场，要通过市场洞察、品牌价值、市场推广、大客户、网络发展、衍生业务、客户关系、服务保障、备品供应、问题解决十大能力的提升来完成三大目标:牵引车保持绝对第一，载货车重回第一，自卸车前进一位。

产品方面，2018年，一汽解放要打造新的明星产品，如长春基地的新J6四季款车型，青岛基地的JH6车型等，备受关注的J7也高调亮相，并有望在2018年正式推向市场，而它一旦上市，将树立国产重卡智能化、高端化的新标杆。另外，新增14项技术的2018年领航版也将成为主销车型，还将全新推出JH6凸地板牵引车，细分市场上，更细分地为新疆地区研发了一款专属产品，空气悬架重型牵引车、危化品重型牵引车、冷链运输系列车型等都将全新改进升级，这好比一汽解放备足了更精良的弹药武器，誓要在2018年打一场更漂亮的战役。

2018年，一汽解放瞄准了更大的市场，比如轿运车市场、港口牵引车市场，要加速在自卸市场的突破，专用车更是挑战1万辆，与此同时，一汽解放也在进一步扩大产能，5万辆的新能源基地落户青岛，2018年将开始成都新工厂的建设，还要更好建设伊朗、巴基斯坦、南非等海外KD工厂，目标就是加速自身改变、不断实现新突破。

营销方面，2018年，一汽解放的“百千万”工程还将继续，这包括了五个百:百位用户案例、百场品牌推广、百场行业活动、百项体验拓展、百场大篷车活动。两个千:千名用户证言、千场区域推广。三个万:18万集客、5万活动现场问卷、3.5万成交量。在此方面，解放喊出的口号是，鼓励支持渠道创新，加大西部推广支持，显而易见，2018年，解放对渠道网络的支持力度不会减，在西部市场也将有大动作。

当然，销量的稳步提升建立在良好的品牌口碑基础上。没有好口碑，空谈销量便是短视。正因认识到这一点，一汽解放接下来要继续加强品牌建设及用户口碑的塑造。2018年，解放要通过J7等产品高质量的传播来实现品牌+销量的品牌溢价。

口碑建设还离不开服务。接下来，解放要进一步强化客户导向，实行服务分级响应机制，做到100%投诉闭环。对于用户的投诉，明确职责、具体到人，限期答复、提供方案，时时跟进、通报进度，超时触发、追究责任。这将形成的良好局面是，今后用户的意见、建议和投诉都不会“石沉大海”，而会在一个闭环中生出一个结果。

雄关漫道真如铁、而今迈步从头越。尽管任务艰巨，但王志才信心满满，“2018年，站在新的起点上，解放营销体系将以必胜的决心和信心，以时不我待、只争朝夕的精神，同心同行，共创共赢，迈向新征程。”

解放事业本部常务副本部长兼党委副书记，一汽解放总经理胡汉杰

解放事业本部常务副本部长兼党委副书记，一汽解放总经理胡汉杰更有着必胜的信念，他坦言，解放要心所在、志所往，一汽解放要在接下来的日子里继续争第一，包括全品系领先，全价值链领先，全市场领先，还要不断创新业，要在营销方式、营销内容、营销服务模式及业态上实现创新，当然，作为行业领头羊，一汽解放还要勇担责任，要通过自身努力，促进国家、自主重卡品牌的发展，促进物流行业的发展，为卡车司机和解放价值链从业人员谋求幸福之道。“我们要择善而从、不善而改，在各个领域都加速变革、加速突破，创新升级，构建一个有核心竞争力、能保证持续领航的现代化商用车发展体系。”

一汽集团党委常委、副总经理，解放事业本部本部长、党委书记董春波

一汽集团党委常委、副总经理，解放事业本部本部长、党委书记董春波对解放提出殷殷期待，“解放未来的成功取决于与合作伙伴的精诚合作，希望所有解放人，第一，抓住机遇，攻坚克难，肩起使命与担当。第二，适应市场新形势，主动创新求变。第三，深耕终端，围绕新目标实现持续领航。我们要用新形象、新作为，续写解放新辉煌。”

向来谨慎笃行、诚意为民的一汽解放不会捧着功劳簿止步不前，成绩越大、责任越大，新时代的号角已吹响，很快，它就要踏上新征程，面对未知，2018年，解放将会交出一份怎样的答卷?胡汉杰用8个字回答:“大道之行，天下为公。”