支付双强格局已定，Apple Pay烧钱救份额恐徒劳

  投资观察界8月1日讯（记者 吴高山）

CFP 供图

国内的移动支付市场是一块“香饽饽”，但目前几乎已经被瓜分，支付宝和微信支付长期居于霸主地位，合计的市场份额超过90%，Apple Pay想要在竞争中杀出一条血路并不容易。

在人头攒动的商场上，处于边缘的Apple Pay似乎要被用户遗忘。但是近日，Apple Pay用一场轰轰烈烈的促销活动重回用户视野。

7月18-24日，苹果在国内市场开启了为期一周左右的夏季促销活动。活动期间，凡在有银联云闪付标识的指定商铺，使用Apple Pay来支付，即可享受低至5折优惠，以及最高达50倍银行信用卡积分奖赏。

苹果此次促销活动是手中的“王炸”，在各大消费场所确实有明显效果。根据官方公布的数据估算，Apple Pay线下补贴总额，预计达到3000万元，活动优惠名额更是几度告罄。对于活动提高的用户以及市场份额等数据，时代周报记者联系苹果中国区相关负责人，但至截稿时未得到回复。

“没办法从根本上改变格局，”这是时代周报记者从采访对象口中听到最多的答案。7月26日，苏宁金融研究院互联网研究中心主任薛洪言告诉时代周报记者，“这种营销方式最主要的效果就是拉新和存量用户激活，但短期促销很难改变用户习惯，活动结束后客户留存效果有限。”

国内的移动支付市场是一块“香饽饽”，但目前几乎已经被瓜分，支付宝和微信支付长期居于霸主地位，合计的市场份额超过90%，Apple Pay想要在竞争中杀出一条血路并不容易。

感“迟到”的促销

“傲娇”的苹果终于对中国市场妥协，这是Apple Pay入华一年半后的首次大型促销活动。

从苹果官网可以看到，这次加入Apple Pay促销阵营的企业一共有44家，其中线下实体商店有28家，有星巴克、家乐福、7-11超市等连锁巨头；线上商店共有16家，包括京东、携程、网易考拉等。

从最终的效果看，无论是从线下实体店还是线上的活跃度，Apple Pay的补贴战略初见效果。“这种补贴政策对于用户而言，吸引力是比较强的。”艾媒咨询CEO张毅告诉时代周报记者。

凭借高额的补贴，Apple Pay在活动期间的活跃度明显增加。有数据显示，7月18日、19日两日，某7-11店的支付宝、微信支付、Apple Pay使用比例大约是52%、21%、27%，Apple Pay超过了微信支付6个百分点，而在活动之前，Apple Pay几乎可以忽略不计。但官方并未公布完整的数据，外界对于Apple Pay的总体情况仍无从知晓。

时代周报记者近日在广州地区走访几家7-11便利店，有店主告诉记者，活动期间，有不少顾客会因为收银员主动提到优惠活动而选择Apple Pay支付。店主还表示，Apple Pay使用会比支付宝和微信简单，收银员不需要确认，嘀一下完成所有流程。

但在优惠活动结束之后，选择Apple Pay的人数则在减少。时代周报记者在走访一家7-11便利店时，有客户希望能使用Apple Pay，但优惠名额已经用完，该客户最后选择用其他支付工具支付。根据官网信息，7-11此次在北上广深的优惠名额为14.7万名，而永旺超市在广州的优惠名额为8万名。

“这次Apple Pay的活动会增加一定数量的用户，但是来得太晚了，没办法从根本上改变格局。”中国金融改革研究院院长刘胜军对时代周报记者分析称。Apple Pay去年2月进入中国，上线当天绑定银行卡就超过3000万张。后来Apple Pay却没有采取足够的动作适应中国市场环境，自带的优势不断被复杂的市场消磨，逐渐淡出人们的视线。

单从技术上考虑，Apple Pay的NFC技术不需要单独下载APP来支持，安全性在技术上也更优。同时，NFC的支付速度更快，总体体验要优于二维码支付。“但是这种优势在中国，没有完善的支付体系支持，没有一个菜摊会选择一个POS而不是一张纸成本的二维码。”刘胜军说，Apple Pay应用场景相对较少，不像支付宝和微信支付黏性这么强。

目前Apple Pay的消费场景主要专注于星巴克、7-11、KFC等场所，但很多大型连锁超市都不支持Apple Pay。反观支付宝和微信有庞大的用户基数，不需要为APP的推广担忧，再加上二维码在商家推广上得天独厚的优势，牢牢占据了市场。

Apple Pay的机会

艾瑞咨询发布的《2017年第一季度第三方移动支付交易市场规模报告》显示，支付宝市场份额达到54%，微信支付是40%，Apple Pay在剩下的其他6%里面。也就是说，Apple Pay在国内移动支付市场与其他两家巨头还差得很远。

“成功肯定算不上，但说失败也不至于，只是市场对Apple Pay的预期太高了。时间久了，泡沫自然破灭，Apple Pay也回到了它本来的面目，和其他手机Pay产品一样，本来也就只能占据一小块市场，不能指望它颠覆扫码付，其使命也在于此。”一位不愿具名的支付行业从业人士对时代周报记者说道。

薛洪言分析说，Apple Pay面临的问题其实和银行、银联等传统金融巨头发展线下小额支付面临的问题差不多，前期主要是客户基础薄弱和场景有限的问题，发展一段时间后，更多开始面临用户习惯的问题，即同一个用户同样的场景，在没有补贴的情况下，用户更习惯使用第三方支付产品。且随着行业趋向于成熟，用户习惯越来越难改变，后发类机构逆袭的难度越来越大。

移动支付已然成为一种趋势，二维码和NFC两种支付方式都还存在缺陷，最后谁会独霸武林还未知。从目前中国的支付市场来看，Apple Pay有发展的机会，但是难度较大。

“微信的便利性已经根深蒂固，如果是在同等价格同等条件下，恐怕要改变微信线下支付的位置还是比较难的。”但张毅认为，Apple Pay可以用持续补贴的方式与支付宝试探一番。

在张毅看来，宏观层面对金融的管控如果出现变动，将会是其他支付行业角逐者的机会，包括Apple Pay。“目前，国内的移动支付是在无规则的情况下进行，如果国家在支付方面设置一定的资质和要求，其他支付行业角逐者也是有机会的。”

“从历史上看来，跨国公司都没有很准确掌握中国用户本土化的打法，不适应，而是高高在上，再遇上腾讯、阿里这样的对手，要反击是很难的。”刘胜军认为。