古巨基饼店销售火爆 网易考拉开辟明星网店新战场

　　一直没机会去香港亲临偶像古巨基开的手工饼店，铁杆粉小云最近却在网上如愿吃到了心心念的限量版手工曲奇。虽然小小的一盒接近200元，但是超高的颜值、出众的口感，还是让小云觉得物有所值，在朋友圈炫耀了老半天。

　　小云是在跨境电商平台网易考拉海购买到的手工曲奇。自去年双11古巨基和这家平台达成明星直采合作后，就打算借助跨境电商把自家的手工饼店打入内地市场，以海外直邮的方式，让更多粉丝能够尝到旗下Alice Wild手工曲奇。目前，古巨基手工饼店自上线后销量一路走高，明星单品已经被蜂拥而来的粉丝买的断货，着急的粉丝们不断在古巨基微博下组团刷留言要求上架多发货。

　　谢娜卖潮牌服饰、赵薇刘嘉玲卖进口红酒、韩寒卖书……目前有超过300位国内明星在各种电商渠道上开设网店，但是大部分销量惨淡。作为跨境电商行业真正意义上的首家明星网店，无论是物流发货还是品牌推广，都开创了全新的模式，那么网易考拉海购是如何捧红古巨基饼店的？

　　好产品说话

　　第一财经网在2016年针对电商平台上369家明星店铺销量做过详细调查，发现有60多家近30天没有成交一单生意，而且销量与人气并不成正品。如粉丝数量极高的TFBOY、林志颖、罗志祥的网店销量，就不如人气稍逊的陈赫、杜海涛、郑恺等人。

　　产品同质化是很多明星网店销量不振的主要原因。300多家明星店铺中有128家服装类的店铺，都是主打明星同款、潮牌，很多粉丝买过一次之后就放弃回购，结果50%以上的店都处在了关门的状态。

　　网易考拉海购引进古巨基手工饼店，看中的其产品优势。不仅主打手工甜点的定位足够差异化，而且古巨基本人的亲力亲为，也保障了产品质量。品牌 Logo、包装盒设计、食材选择、甜点卖相，都是古巨基亲自操刀解决，店内每款商品起码都要他亲口尝过多次之后才推出。古巨基表示，“喜欢AliceWild的女生会比较爱大自然，坦白诚实。我们的店也很诚实，不加香精、色素、防腐剂，蛋糕不会太甜。”

　　出众的设计感也是赢得粉丝认可的主要原因。打开古巨基饼店，所有手工曲奇都是粉蓝色的包装，不仅因为“粉蓝色相对中性，比较大众化”，而且给人有梦幻神秘的感觉。为了让包装更充满质感，古巨基饼店也选用了最贵的材质来制作物料：“只为了设计这些物料，从盒子的尺寸、到要不要加上丝带，我们开过好几次通宵会议，还经常在微信工作群里讨论设计细节。”

　　网易考拉海购的香港仓直发也充分把明星亲手制作的优势发挥出来。古巨基饼店只需要发货到香港仓，然后经由网易考拉海购国内物流链分发到国内各大城市，让用户收获原汁原味的手工味道。

　　巧营销助力

　　店铺的营销推广水平也考验明星网店的生存能力。在电商领域，将明星人气变现的主要手段就是图文专题、视频、直播，其中以直播带来的流量和转化率最高。据媒体调查，明星直播转化率近20%，如吴尊在某电商平台直播推荐奶粉，访问人数是日常访问量的3倍，单品转化率高达36%。

　　网易考拉海购一直非常擅长娱乐营销，自818洋货节开始就启动明星直播战略，与宁泽涛、吴尊、胡兵、郑元畅等众多明星前往海外品牌原产地进行直播合作，带着用户见证直采，挖掘品牌和商品背后故事，同时线上以专题、直播、满减活动进行同步推广，实现边看边买的创新购物体验，每场明星直播均吸引超百万的用户观看，流量和转化率比日常提升好几倍。

　　而对古巨基饼店的营销支持更是全方位的。

　　在日前的合作中，古巨基就给网易考拉海购用户送出超大福利，不仅探访他在香港的私家豪宅，而且现场秀出自己的烘焙才艺，为Alice Wild手工曲奇站台。在每月的网易考拉海购全站大促上，古巨基饼店都是网易考拉海购海外直邮类目主推的明星店铺，给的都是高流量的入口，直接带动了古巨基饼店的销量增长。

　　除了站内推广，网易考拉海购也凭借自己媒体电商的优势，进行外部的强力推广。不仅在直播平台上与虎牙、斗鱼、NICE、网易BOBO进行整合式直播合作，还在社交平台上进行口碑式传播，吸引了大量粉丝关注。网友“幸运小鱼ZDY”更是直言，因为古巨基下载了网易考拉海购。

　　古巨基饼店负责把质量做好，而网易考拉海购最大化发挥营销优势，使得两者产生1+1>2的强强联合效应。行业人士表示，将古巨基饼店纳入网易考拉海购自营业务，充当成品牌供应商的角色，各自发挥自身优势，是双方成功的关键。而古巨基饼店的成功，也意味着跨境电商平台有了新的模式，凭借明星带来的自然流量，加上强有力的营销推广，能够成功吸引大批高粘性的优质用户。