看OPPO和锤子如何打造“爆款”：靠这五条能致富

     马上双11的高潮要来临，手机品类恐怕要被两款新上市的“黑马”刷榜了，其中一款意料之中，另一款则是真的黑马。意料之中的是OPPO R11s，预约人数已经逼近50万，而且OPPO一贯是刷榜品牌，真黑马则是坚果PRO2，发布当天就在京东拿下了不错的排名。

OPPO R11s是OPPO刚推出的产品，目前还只是发布了，没有开卖。在规格上这款手机和之前的OPPO R11有些接近，都是骁龙660处理器，略有水分的“前后2000W像素摄像头”，不过屏幕改成了18：9的版本，指纹也改为后置。其他方面和OPPO R11相比只能算是小改动了，售价3199元。

从某方面来解读坚果PRO2的话，会发现它和OPPO R11s有些相似。比如同样使用了骁龙660处理器，同样使用了后置双摄，同样首次使用18：9屏幕，都把前代的前置指纹改成了后置，而且两款手机的颜值都还不错。难道骁龙660真的就能打造爆款？这还真未必，有个现成的反例就是小米Note3。

此前OPPO手机的热卖被不少人称之为线下销售猛推的结果，但在R9以后虽然线下依然猛推，在网上也经常能看见OPPO手机的身影。如果说实体店买OPPO手机是被店员忽悠了，那线上呢？其实OPPO最近两代手机上的卖点还是挺不错的，比如自拍功能就很讨好用户，双摄功能设计也不错，VOOC闪充也是独特卖点，加上颜值，虽然不说值它的售价，但至少有理由比其他品牌贵一些。

不过OPPO也是相当懂得如何让产品深入人心的，最早“充电X分钟，通话X小时”的话术就是OPPO在用，就拿还在售的R11来说，后置两个摄像头分别是1600W像素和2000W像素，哪个是主哪个是副呢？但前后2000W像素的概念提出来就让人觉得拍照很好。到了R11s上总算是把后置2000W像素说清楚了，但似乎用户也没太在意之前如何宣传的。

不管是OPPO R11s还是坚果PRO2，评价君看来，现在热销的手机必定有五个要素不能少，似乎任何一款热销手机都可以满足这五点。

1，要没有明显的短板。现在用户对于手机各方面都很挑剔，一旦有哪方面不行，很容易被用户记住，所以手机想要成为“爆款”，首要条件是没有明显的短板才行。最近有调研数据显示iPhone 8的销量反超了iPhone X，在评价君看来iPhone 8虽然不突出，但也赢在没有短板上。

2，卖点要非常鲜明。不同品牌的手机其实都有自己适合的人群，与之对应的手机也要有侧重点，在某一方面明显更有卖点才行，哪怕因此导致其他方面平庸一些。如果是各方面都很均衡的产品，大概就没法讨好任何用户了，反倒不容易被市场接受。现在看坚果PRO2就开始上道了，老罗一贯坚持主张自己的“设计能力过剩”理论，在新品上也算是卖点。

3，热卖产品其实不需要性价比。以前都强调性价比，现在似乎热卖的产品都没什么性价比，好就是好，不好就是不好。性价比是什么？归根结底还是以稍微低廉的价格买妥协。好的产品缺点只是贵，但性价比高的产品除了不够贵，可吐槽的就多了去了。

4，推销浅显易懂才容易被接受。就好比有个笑话说，面试官问用什么办法最短时间让他记住你？那就上去狠狠抽他一巴掌。热销产品对自己描述总是朗朗上口，广告语简单粗暴甚至病毒化。OPPO不就是这么做的么？再想想脑白金、恒源祥这些。

5，有人骂也好过没人理。这好像和某些明星的发展轨迹差不多，始终有人骂说明持续有人关注，慢慢就把自己洗白了，要是没人理还想成为“爆款”难度就大多了。回头看如今热门的手机品牌，哪个都没少挨骂。