圆桌论坛之小程序平台的打造：流量可通过小程序实现第三道变现

2018年9月20日，由蓝鲸财经、蓝鲸浑水主办，界面新闻、财联社协办，上海报业集团指导主办的2018蓝鲸新媒体峰会暨第二届最具影响力新媒体大会在北京悠唐皇冠假日酒店隆重召开。

本届峰会汇聚新媒体投资、内容转型、小程序、内容电商、流量增长五大领域的风云人物，参会嘉宾包括天奇创投管理合伙人魏武挥、高樟资本创始人范卫锋、六神磊磊、三表、商务范创始人邓潍、馒头大师张玮、辛里有束CEO胡辛束、公路商店电商合伙人周琪、少数派创始人老麦、知识圈创始人孙大伟等超300位大咖，共同解读现阶段的新媒体行业的生存发展与成长法则。

本次峰会以主题演讲、圆桌论坛等形式，邀请新媒体大咖共同探讨行业热点话题，围绕“新媒体时代的消费升级”及“去中心化小程序平台的打造”两大主题，讨论后新媒体时代内容创作如何转型；如何向小程序导流并提高用户留存率；如何提升内容电商的留存率、复购率等困扰行业从业者许久的一系列问题。

在以“去中心化小程序平台的打造”为主题的圆桌论坛上，阿拉丁小程序统计平台创始人史文禄、即速应用创始人兼CTO刘秋志、车叫兽创始人薛圳、少数派创始人老麦、递名片创始人宋敏杰、知识圈创始人孙大伟六位嘉宾带来了自己的经验和见解。

阿拉丁小程序统计平台创始人史文禄表示，小程序推广的关键在于产品能够自我裂变，用户能够自我组织内容、自我传播，但用户的留存指标只有达到一定程度，才能形成流量快速裂变。从入口上来看，基于信任、场景和社交的微信群分享，可以让用户在短时间内爆发，且以接近于零成本的方式传播。但他也提醒道，创业者在做小程序时毫无疑问要进行社交裂变，但也要遵循微信的规则。

在小程序变现方面，史文禄认为，无论是游戏、电商还是O2O，目前小程序已经显露出良好的变现能力，他预计，小程序未来将成为中国主要的商业模式，而其与知识付费的结合将会造就巨大的市场。

即速应用创始人兼CTO刘秋志谈到了小程序在降低流量获取成本方面的作用。他认为，微信生态存在着巨大的社交流量红利，很容易为小程序创业者提供更为便宜的流量，而原有的线下服务通过二维码和小程序，也能够获得从线上带来的流量。

车叫兽创始人薛圳认为，小程序的出现使得内容的变现手段更多重。“小程序之后，同一份的流量，首先可以通过微信公众号的广告进行第一道的变现，商品售卖进行第二道的变现，通过小程序的服务进行第三道的变现。”同时，小程序还降低了用户的使用成本，在进行地推时的铺设成本更低，引入的流量也同样可观。

少数派创始人老麦认为，小程序现在的整体留存是有偏差的，基本上是来的容易去的容易。还是要找到目标群体，找到目标群体留存相对来说会好很多。

递名片创始人宋敏杰称，小程序用户流量基本在三个地方，一是已有的公众号粉丝，小程序跟公众号关联进行跳转；一个是微信群；还有一个新的流量入口就是小程序之间的跳转。但总的来看，今年与去年相比流量越来越贵。

同时，他表示：“裂变是要做的，但是裂变后的用户流量最后承接在什么核心功能上，才能把它更好地沉淀下来？现阶段小程序还是在去用户、去深化产品形态的环节。”

知识圈创始人孙大伟从商业变现方面对小程序进行分析称，“从变现来讲，小程序好象有点三观不合，现在基本上也不允许在里面支付，目前我们更多的是用小程序来做流量，把它导到H5上去支付，大概是这样一个逻辑。”