馒头大师张玮：微信流量已向头部集中

2018年9月20日，由蓝鲸财经、蓝鲸浑水主办，界面新闻、财联社协办，上海报业集团指导主办的2018蓝鲸新媒体峰会暨第二届最具影响力新媒体大会在北京悠唐皇冠假日酒店隆重召开。

本届峰会汇聚新媒体投资、内容转型、小程序、内容电商、流量增长五大领域的风云人物，融合主题演讲、互动研讨、圆桌论坛、行业酒会等多种形式，共邀请超过300位新媒体创始人级别嘉宾、新媒体投资人、学者、资深媒体人，共同解读现阶段的新媒体行业的生存发展与成长法则。

莅临本次峰会的嘉宾包括天奇创投管理合伙人魏武挥、高樟资本创始人范卫锋、六神磊磊、三表、商务范创始人邓潍、馒头大师张玮、辛里有束CEO胡辛束、公路商店电商合伙人周琪、少数派创始人老麦、知识圈创始人孙大伟等数百位大咖，共商新媒体江湖风云。

馒头说创始人张玮在会上分享了在微信内容创业近三年来的一些改变和思考。他指出，如果把微信比作游泳池的话，第一个改变就是泳池边的那些观众注意力开始变得集中了，也就是流量向头部集中。

“大家做微信公众号能感受到，头部自媒体、腰部自媒体、足底自媒体，确实是近年来产生的现象。”

张玮称，前段时间微信基于这个现象做出了信息流的改版，改版当晚他很愤怒，认为微信方应该先征求微信公众号运营者的意见。但征求意见要有保密的原则，他对此表示理解。

谈及原创能力，张玮认为，好的原创能力永远会发光。“有些号入场并不早，但是因为有出色的原创能力以及产出了至少三到五篇，有出色内容的原创文章，我觉得他的品牌就建立起来了，成为了头部KOL，不变的是原创能力。”

以下为张玮的演讲内容：

大家下午好，感谢蓝鲸的邀请，很高兴也很感慨，就像主持人说的那样三年前我记得是魏武挥找到说你帮我去北京走个场子，我就来了，那是三年前第一届蓝鲸浑水的论坛，过了三年变了很多，今天穿的衬衫就是三年前穿的那件衬衫，为了纪念这个时刻，至少说明我三年来没有发胖，衬衫还穿得进去，这点是比较欣慰的。就像题目说的2015-2018年确实发生了很多事情，在场各位都能感受到，今天就跟大家分享一下三个改变和三个不变。

先说三个改变。第一个改变就是泳池边的那些观众注意力开始变得集中了，2015年第一届我说如果把微信比作游泳池的话，2013年跳进游泳池随便怎么游，狗刨也好，岸上的观众都为你拍掌叫好，因为那时候泳池里没有什么人泳池边都是观众。到2015年你跳进去已经没有人鼓掌了，哪怕你游得再好，因为那时候泳池挤满了。三年又过去了，泳池边当然还是有观众的，但是观众的注意力变得集中了，他们集中到泳池里那些姿势游得特别好看、团队很多可以游出很多团队组合的造型或游出人多才能游出来的姿势，这样的情况才会受到岸边观众的注意。我想说关于流量向头部集中的概念，大家做微信公众号能感受到，头部自媒体、腰部自媒体、足底自媒体，确实是产生的现象。

基于这个现象前段时间微信做出了改版，就是信息流的改版，这次改版见仁见智，我自己当初的感受是那天微信开始推出改版当天晚上挺愤怒的，我给腾讯的张军发微信，我挺生气的，微信公众号做那么大的改版为什么不先征求微信公众号运营者的意见呢?张军给我打了电话，他无论业务能力、为人我还是比较钦佩的，在电话里说了很多，我虽然还是保留自己的意见，但是我也理解微信做出改版的初衷。征求意见当然是要有保密的问题，我自己在朋友圈发过一个比喻，好比每个微信的用户就是一个皇帝，原来我只翻几个喜欢的后宫妃子的牌子，微信希望你不只翻这几个牌子，希望把后宫的嫔妃都走一遍，所以这些妃子每天晚上会在你面前走，可能你还是喜欢翻那几个喜欢的，但是起码让你不喜欢的妃子在你面前亮个相。我理解微信，这些微信公众号是你自己选择关注的，我并没有让外面世界的十万个妃子在你面前走一遍，而只是让你自己选择的妃子在面前走一遍，如果你觉得看起来还是不好，很简单，取关踢出宫就行，这是对于微信改版的自己的理解。这个现象还是存在，流量向头部集中这三年来是比较明显的改变。

第二个改变是大家的泳姿改变了，基于前面流量越来越难，大家的游泳姿势被迫变得越来越复杂，没办法，因为只有一个蛋糕，因为绝大多数的微信公众号还是依靠广告变现，但是广告市场总额只有这么大，所以只能八仙过海各显神通。借此机会跟大家分享一下我们做了一个石榴小卖部，是一个小程序电商，和Look严明合作的。我开始来北京之前微信广告团队的一个同事发微信跟我说想来拜访一下，我说有什么指教，他说最近这段时间他们从后台数据看石榴小卖部的数据很猛，想来调研一下，我听完挺害怕的，我以为我们的后台数据只有我和Look的能够看到，原来微信自己也能看到。

做石榴小卖部算是内容电商，虽然魏老师不是很看好，至少对于我们的感受来说第一次体会到了“睡后”收入的感觉，因为我们写公众号的都知道哪怕有广告得一个文案一个文案写，所谓“睡后”收入就是一觉醒来发现账面上原来还有那么多营收进来了，在我睡觉的时候，石榴小卖部的数据还可以，具体多少严明说了算，他看得到我们的后台。

第三个改变，这是我最大的改变，我自己也跳进了泳池，2015年站在这个台上的时候我还是属于这次论坛的指导单位上海报业集团，我是一个体制内的媒体工作者，但是就在几个月前我离开了体制，当然做得很开心，并不是因为什么不开心，我的老东家对我非常好，应该说我非常感激，没有老东家给我创造的平台我不可能有今天这样的成绩，但是为什么离开呢?其实还是想换一种生活，人生下半场总得换点其他花样。做了微信公众号馒头说，这是很偏的很窄的领域，历史上的今天写历史故事，每天一个历史故事，和在座的各位做的号相比是非常小的号，今天35万粉丝，平均阅读量能达到5万+，我还是挺开心的，因为我非常珍惜这个号和我的那些读者能够产生的联系，这是一件非常开心的事。

第二，就像前面六神说的，做了一个产品就是出了书，基于馒头说的微信公众号的文章出了个书，最新的馒头说的文章写了294篇，这个书出了两本，每本书能收入35篇左右，从理论上来说我再出八本也是没有任何问题。这个书让我有了非常奇妙的体验，就是前面主持人说到多了个头衔叫作家，和六神2017年获得亚马逊中国的十大新锐作家的称号，出书很有意思，如果公众号有出书条件的出本书真的很有意思，有很多有趣的体验，包括实话实说。一个很大的感受就是出书的版税远远超过我的想象，一年下来肯定是远远超过原来的收入，我这个书印量比较小，没有六神大，这本书加印了11次，销量还可以，总的来说还是一个很有意思的体验。

三个改变之后说三个自己感受到的不变。第一个不变，婆婆，我今天烧了一条鱼拍给你看，这是我来北京之前那天晚上我老婆看后台读者发来这句话，发来几张照片，一条鱼从洗到烧最后端上桌，几张照片发给我，这是一个很奇怪的场景，不像时尚博主和读者之间的对话，烧条鱼给你看，但是我老婆很感动，为什么这个不变，三年前我在蓝鲸论坛上分享的一个故事，那天晚上我老婆哭了，有个读者给她发了条留言，婆婆我的手机更新了iOs8很好用，就想跟你说一下，一个点真的触动了我老婆，读者把我当做邻家大姐姐什么事都愿意跟我说。三年来说的不变很重要的就是幸运，三年之前我说这是做微信公众号做新媒体最重要的运营者和读者之间的信任，这个信任是做所有一切的基础，如果没有这个信任，电商小程序各种各样的花样是玩不起来的或难度非常大。我们经常看到现在已经是小程序的天下了，小程序可能是弯道超车的机会，做小程序的电商月入多少日入多少赶紧去做，那是建立在原来有流量基础的基础上，小程序是赋能，是在原来基础上锦上添花的东西，如果原来并不拥有读者对你的信任，不能说不可能，但是做起来难度非常大。

第二个不变，这个感受非常深刻，好的原创能力永远会发光。六神有个言论写作是一种天赋，但是你要相信像我们这些资质没你好的人通过后天的努力，金线达不到，银线和铜线还是能达到的。我自己的感受是有好的原创能力永远占据着高峰，我指的纯粹是内容创作或者微信公众号内容为主的，我们自己回过头来看三年过去了，2015年一些公众号新媒体原来还在但是现在有些已经不在了，有些新的入场，但是现在做得好的或者处于头部的公众号，可以回想一下没有一个不是拥有出色的原创能力。反过来讲如果不具备出色的原创能力，慢慢就被市场被时间淘汰了。

很多原创能力永远有机会，我们每年都听到这样一句话，现在做微信太晚了，2015年开始2016、2017、2018，你现在才想到开微信公众号，这是怎样的一片红海，但是我的感觉是只要你有好的原创能力永远不晚，以我自己关注的领域来说，今年半年内有些号，有个叫售楼处、猛的号王猛，这些号入场并不早，但是因为有出色的原创能力以及产出了一系列的文章，至少三到五篇，产出一系列有出色内容的原创文章，我觉得他的品牌就建立起来了，他就瞬间跳过很多前面路上爬的人，成为顶部KOL，不变是原创能力。

第三个不变有点臭屁，钱是赚不完的，开心是自己的，这句话在三年前的蓝鲸论坛上也是作为我的结尾放的，钱是赚不完的。怎么理解?首先我很高兴的是我和太太这三年过来以后我们的想法都没变，就是并没有想去做非常大的做很多市场很多条线。馒头说刚刚招了一个大学生助理，原来是一个人做，招一个助理是接下来想做音频和教育方面的事情，确实一个人做不过来需要人帮忙，16婆团队刚刚经过一轮扩招，到现在为止团队成员5个人，加他6个人，在这个行业里16婆团队的单位产出还是比较有信心的比较高的，但是人少有人少的不好，尤其以前三四个人的时候我们出去聚餐菜都点不了两个，点三四个菜就全吃饱了，明明看到很多好吃的菜都点不了。

第二是小梦想，什么时候能够退休，什么时候就不做了，可以开开心心休息了，现在牵绊比较多，说句实话前面看到的读者留言真的还是挺让人感动的，鼓舞我们现在做下去的最大动力还是读者的那份信任。

第三是小初心，我和我太太这点也是一致的，如果哪天做公众号体会不到写作带来的乐趣了或体会不到读者那份信任，说句实话说不做就不做了，肯定不做了。所谓开心，什么是最开心的?最后上一组照片，这些照片就是我辞职前后带我女儿去世界各地拍的照片，我觉得这是件最开心的事情，就是陪伴家人，可能有些人会问怎么只有你和你女儿，你太太呢?照片上是两个人，谁拍的呢?肯定是我太太拍的，我也想和在座的各位说，做新媒体真的很辛苦，大家如果有可能能留点时间给自己的家人，因为和自己家人的时间是最珍贵的，而且很多时光是不能倒流的，在座各位如果有儿子女儿的话，小孩成长这段时间是最可贵的，你错过了就不会倒流，不可能再回到过去，和家人是最开心的时候。

未来三年，2015年因为论坛做微信自媒体认识了很多好朋友，包括六神等等很多好朋友，过了三年现在回过来看大家都是越做越好，我希望未来三年到2021年如果蓝鲸还有第三届第四届的话，相信大家也会越做越好，我也相信在座各位能够通过自己的努力抓住机遇，也会越做越好，最后是相信时间的力量，相信自己的力量，我的分享就到这里，谢谢大家。