外贸商家看过来 阿里国际站上这些新蓝海市场值得关注

“外贸行业正在进入高质量发展时代。从今年上半年国际站的各个品类趋势来看，体现中国制造优势的行业正在形成新蓝海市场。”采购节期间，阿里巴巴国际站数字外贸进化无限大会暨MAA数字营销大赛总决赛在杭州举行。历时三个月14场精彩赛事，5位数字外贸精英站上峰会舞台巅峰对决。会上，阿里巴巴国际站行业与商家业务负责人秦奋透露，家居园艺、机械、新能源、家装建材、美容彩妆、机械零配件等行业，今年上半年在国际站上都取得了不错的增长，其中新能源行业的年同比增长更是超过了100%。

（阿里巴巴国际站行业与商家业务负责人秦奋）

虽然受疫情通胀影响，国外消费者信心指数处在较低水平，但据Google Consumer Surveys的调查显示，对于10月的万圣节以及12月的圣诞季，消费者激情高涨，其中56%的消费者计划与去年消费相同或者更多的金额；67%的消费者计划庆祝冬季的节假日，热度甚至超越暑期。

“复苏的欧美与一带一路的需求都在增长。中长线布局可以关注南亚与非洲地区，抱团出海是最好的选择。”数字经济智库副院长储殷表示，2021年中国出口强劲，2022年仍然看好，出海与线上经济是未来的方向。

值得关注的是，今年户外社交复苏叠加世界杯等重大国际赛事，正在引发一系列趋势单品崛起。户外帐篷、电动滑板车、足球鞋、瑜伽用品、泳池清洗机器人、路亚鱼饵等在国际站上的询盘量增长迅速，其中在低碳出行和欧美政府补贴两大背景下，兼具绿色出行、户外健身两大功能的电动自行车和电动滑板车异军突起，电动滑板车在国际站上的询盘量年同比增长达70.3%；户外品类上，用于户外露营的帐篷依然保持着21.7%的询盘增长，垂钓市场和水上运动品类即将迎来大货订单旺季，路亚鱼饵询盘量年同比增长高达109%。

与世界杯相关的，除了运动用品相关的需求上涨之外，还有一些意想不到的世界杯相关订单。

今年6月，上海佳静环保科技有限公司就在国际站平台上接到了客户的咨询，经历了视频会议、样品送达等环节后，不到2个月的时间，世界杯的总承包方就决定从他们那里采购整套污水处理解决方案，用在球星和球迷居住的社区基建中。

“这是第一次接到世界杯的订单，我们为卡塔尔的总包方解决了多方采购、再组装的困难。国外的供应链不如中国完备，分散采购会增加他们的购买风险，集成技术也不够成熟，所以从中国采购整套方案是他们最好的选择。”在上海佳静环保科技有限公司董事长刘友玲看来，这次的世界杯订单，数百万元的金额算不上特别大，但却是其自有品牌出口的成功案例，也让他们从设备商转型成了有能力“走出去”的解决方案提供商。7月初接单后，他们用25天的时间生产完成了全套设备，并在8月初顺利从宁波港装箱运出。

其实，这些“意想不到”的订单背后，正是中国制造“高性价比、长产品线、全产业链”等优势的凸显。以无锡萨科特新能源科技有限公司为例，背靠整个中国供应链优势，从光伏组件的“单一制造商”升级为“可提供一站式光伏系统解决方案的服务商”，年同比增长达到了110%。上海慧姿化妆品有限公司则通过数据挖掘了疫情期间线下美甲店转型“家用美甲”的需求，通过自主实验室开发了凝胶甲贴商品，小小甲片在国际站上单笔订单近300万元。

当日，历时三个月，从上海、江苏、安徽各省市，通过多轮比赛，从近百外中小外贸商家中脱颖而出的数字营销高手，包括从事电商行业13年、江湖人称时尚教父的常州卡兰塔皮具有限公司创始人周明辉；国际站婴童床品TOP3商家，无锡天绣纺织制品有限公司运营总监于亚明；通过阿里国际站实现国货品牌出海的雷神体育运营负责人白文娟；从天猫大卖家到国际站，擅长利用组合营销打造国际站爆品的上海憩悉家居用品有限公司创始人邹燕；传统外贸转型跨境电商，半年创造销售额1500万的安徽三问国际贸易有限公司总经理丁艳等五位外贸达人，现场分享了最实战的数字外贸进化方法。赛后，大会发布了最新华东大区服务体系和品质钻享方案。

目前，阿里国际站九月全球采购节正在火热进行中，为期一个月，在业内有外贸行业双11之称，被视为全球买家采购需求的风向标，也是中小外贸商家为下半年外贸订单蓄力的关键节点。今年采购节上，超1200万款商品享受确定性“到货保障”。在资金、物流、交易等各个环节，平台为商家提供了一站式“数字化出海口”服务，让他们接得到单、发得出货，收得到款，一键实现高质量出海。