华致酒行：以中高端消费者为核心，构建全渠道销售网络的成功实践

近年来,酱香酒市场呈现出稳健增长态势,特别是25-44岁的主力人群消费频率增加,体现出较强的消费韧性。2022年酱酒销售收入达到2100亿元,同比增长10.5%,即使在疫情影响和消费场景受限的情况下,销售规模仍实现稳步增长。商务人士和中产阶层成为主要消费群体,新中产阶层的持续扩容和消费升级趋势与酱酒的高品质特性相符,进一步推动了市场的发展。

图1:中国家庭年可支配收入

来源:《2023麦肯锡中国消费者报告》

华致酒行作为头部酒类流通商,以中产阶级为主要目标客户,专注提供中高端名酒。华致酒行拥有丰富的酒类产品线,构建了国内外知名品牌的白酒、洋酒产品组合。深耕酒类市场18载,与国内外知名酿酒企业及大型酒类流通商建立长期稳定的合作关系,代理茅台、五粮液等国内经典名酒,与上游酒厂合作推出钓鱼台(铁盖)、荷花系列、金酒鬼等定制酒,以及经销罗曼尼康帝、拉菲、奔富、山崎、轩尼诗、蓝带马爹利等世界名酒,其中定制酒荷花金鑫天荷更是获得23届比利时布鲁塞尔国际大奖赛的大金奖。近日再推出中国白酒泰斗、非物质文化遗产白酒传承第一人赖高淮,亲自勾调打造赖高淮®作品·珍藏版新品上市。这些高品质的酒品组合,高度契合了中高端消费者对于产品质量的重视需求。

在当前的酱香型白酒消费市场中,年轻人的购买行为引人注目。类似华致酒行这类连锁品牌烟酒店仍然是主流选择,占比达到41%。区别于传统消费者的是,年轻人也开始习惯在电商渠道上购买白酒,占比达到11%。对于在购买渠道的主流现状和未来的电商化趋势,华致酒行做出了积极响应。

图2:年轻人日常购买酱香型白酒主要渠道

来源:艾瑞咨询

华致酒行目前已建立覆盖全国31个省市自治区的高效直供网络,拥有品牌连锁门店 2,000多家,零售网点客户30,000余家。作为行业龙头企业,华致酒行发挥其规模优势,一方面,大力发展传统流通渠道,抢滩新机遇。据了解,2022年以来,华致酒行连锁门店相继在深圳、青岛、郑州、福州、长沙、太原、包头等城市落地,提升门店辐射带动能力。另一方面,华致酒行不断完善和丰富酒类流通领域“毛细血管”的终端零售网点,强化渠道覆盖,使保真产品能够及时触达消费者。

图3:华致酒行西安太和店

图4:华致酒行西安太和店

另一方面,对于线上线下新兴渠道,华致酒行旗下产品已进入20多家大型商超,并在京东、天猫等开设电商旗舰店、上线华致酒库O2O平台和华致酒行旗舰店微信小程序,从而形成了服务于全国的保真酒品连锁销售网络。华致酒行方面表示,未来,公司将持续推进零售网点和连锁门店的全国网络布局,将优质的零售网点客户转化为连锁门店,并进一步赋能,拓展业务规模。

华致酒行通过多元化的渠道战略,充分利用自身规模优势,结合线上线下的新兴渠道,确保了高品质酒品能够覆盖更广泛的消费人群,特别是年轻一代消费者。未来,公司将继续推动零售网点和连锁门店的全国网络布局,转化优质的零售网点客户为连锁门店,进一步拓展业务规模,实现与消费者更紧密的连接。

市场的快速发展与消费人群的日渐成熟为华致酒行的发展提供了广阔的空间。作为一家知名的品牌连锁酒类零售店,华致酒行深耕酒类市场,通过丰富的产品线、坚实的消费基础、良好的品牌口碑、精准的市场定位和全国化渠道布局,逐渐奠定了行业领先地位,并在今年登顶了中国顾客满意度指数酒业连锁店榜首。无论是在供应链管理、产品多样化、渠道拓展还是客户服务方面,华致酒行都展现出强大的竞争力和市场敏锐度。未来,在中国酒类市场持续保持旺盛势头的大背景下,华致酒行有望借助自身的品牌影响力和运营优势,进一步加强市场份额,实现更高的业绩增长。