赤水河畔，怎样的财经策略方可走得更远？

     贵州茅台和四川郎酒同在赤水河畔，相隔距离不过50公里，随着茅台股价突破600+，市值直奔8000亿，郎酒却似乎行动乏力，陷入品牌突围之中。当年的姊妹花，如今一个堪称佩戴上了资本市场的“凤冠霞帔”，另一个却在待字闺中、无人画眉，上门如提亲者，要不是你不中意我，要么就是我不中意你，郎酒落得好不尴尬。

早在2002年，郎酒掌门人汪俊林通过宝光药业将郎酒集团纳入旗下，试图通过宝光入主上市公司成都华联，在借壳上市顺利演进之时，郎酒退出宝光，暂停迈向资本市场。2009年，郎酒被列入四川省重点上市培育第一批企业名单。但在最后关头，郎酒放弃了上市，郎酒负责人汪俊林说，“我们在很长一段时间内都不再考虑上市，因为目前大股东策略更有利于郎酒的发展”。

时过境迁，时间让战略定位发生了变化，催生了战略转向的可能。在当时的语境下，那个话也许是对的，而放在一个大的历史阶段，可能是失之毫厘谬以千里。回过头来看白酒行业战略发展，五粮液、古井贡酒、水井坊、老白干、金种子、洋河股份、酒鬼酒、迎驾贡酒这些白酒市场的老贵新宠们都选择了上市圈地，只有郎酒还“我自岿然不动”，一直在资本市场周围盘恒。这是战略方向的问题，还是资本、产业之间的纠缠？人们不得而知，但如今郎酒又再次谋划向上市发起冲击，说明上市是一个主动的选择，只是不知市场和监管方面是否给予机会？

业内人士评价，上市与否，关键还是看企业本身。而管窥郎酒近年来的品牌发展战略，可谓是“首鼠两端，左右摇摆”。众所周知，郎酒长久以来建立的（酱香典范，红花郎）具备明显的认知优势，郎酒提出“中国两大酱香白酒之一”的定位属于“搭便车”的策略，试图借助优势资源和茅台的品牌实现自身品牌跃升，无疑，这是一个聪明的也是符合实际的选择。但与此同时，又提出“浓香正宗”并投出天量广告费用在区域单一市场进行密集投放。无疑，这可能存在品牌定位混淆的风险，不利于大众的认知。消费者的疑问在于：酱，还是浓？到底打的是什么牌？

可以理解郎酒试图在酱香、浓香两大领域同时出击的市场意图，但在特定时段和区域，酱香、浓香的品牌认知会让消费者无所适从，所谓的联动制胜很可能会变成“左右互搏”。

诚然，我国白酒市场浓香零售额达到2000亿元，酱香约300亿元。在酱香白酒领域发力，郎酒后天优势难以和茅台分庭抗礼，定位为“两大酱香之一”的策略固然有品牌提升效果，但也恐怕落入为他人作嫁衣裳之实。与其这样在一个300亿的盘子中腾挪，倒不如在2000亿元的浓香市场开疆拓土。而这恰恰考验了郎酒对于全国性品牌市场的再造能力。从经济学的比较优势而言，酱香是郎酒先天的要素禀赋，但是赤水河畔偏偏生养出茅台这样的强势竞争伙伴，虽然是同门姊妹，一个如日中天还要上，一个心比天高手握拳。

中国精英普遍具有瑜亮情结，既生瑜，何生亮？既生茅台，何生郎酒？而在白酒竞争的版图上，单凭中国的幅员之大，人口之多，传统之盛，消费能力之强，再加上人民群众对美好生活的向往，未来的白酒市场一定是消费市场和资本市场的双赢呈现。尽管如此，作为曾经的品牌企业，如果陷入“自以为不固步自封”的固步自封和“自以为不刚愎自用”的刚愎自用，以及“自以为在求新求变”的缘木求鱼和南辕北撤，那倒是一个值得注意的信号。