人才战略保发展 强强联合再出发——访刘群

    松晨“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，任何一种成功，其背后必然有一番不为人知的辛苦与付出，做人如此，做企业亦然。有这样一位企业家，在生意正当好之时，为了家庭，她选择暂时牺牲事业，如今，她再度出发，与志同道合，共同创业的同事再创辉煌，她就是济南松晨经贸有限公司董事长刘群。十余年来，公司在她的带领下，始终保持稳定发展。近日，记者对公司董事长刘群进行了专访，寻访她在人才储备与管理上的独到之处。

换位思考赢得市场

济南松晨成立于2009年，不过，刘群却从2001年就开始从事钢贸经营。一开始，他们从单一的工程配送做起，虽然公司起步较小，仅为一两个项目配送钢材，但从那时开始，刘群就秉承一个经营理念，那就是诚实、守信。

一个人，两个项目的钢材配送，2001年开始接触钢贸经营的刘群，一直秉承着“以诚信求生存，以信誉求发展”，始终坚持以客户的需求和满意为核心，从而使公司不断发展壮大，并且赢得了较大的市场份额，成为济南钢贸经营业中的佼佼者。

作为一个钢贸行业的女性经营者，一方面，刘群同大多数从业者一样，拥有敢闯敢拼的精神；另一方面，她又将女性独有的细腻运用到经营之中。刘群表示，在她的经营过程中，一直都坚持换位思考的理念，那就是时时站在客户的角度来思考问题，经营并不只是为了做成某单生意，而是要将事情做好。

所谓站在客户的角度考虑问题，用刘群的话来说，那就是要想办法为客户节省成本，因为他们长期是为工程客户配送钢材，因此在配送之前，公司一般都会提前为工程测算用量，并且在工程前期尽量多送钢材，而在收工阶段则尽量少送一些，这样会为客户减少浪费。

刘群表示，多年来公司一直是这么做的，各方面替客户考虑周到。正是靠着这样的经营理念让松晨公司赢得了客户的极大认可，参与了许多大型项目的供货，包括济南市、山东省内其他城市以及周边省市的公建工程、房建工程、隧道等项目，并与部分央企、上市公司和省内外知名企业建立起了战略合作关系，且客户群始终保持稳定。

人才战略保公司稳健发展

一家企业要获得长足的发展，其中一个关键环节就是人才的培养。在这一点上，刘群走得十分靠前。

早在公司刚刚成立的时候，刘群就有一个坚定的理念，那就是一定要培养企业自己的人才。为此，在招聘过程中，她十分谨慎，一方面，早在多年前她就坚持要招高素质人才，因此公司的员工、业务员等都至少是大专以上文化；另一方面，选拔人才首先要考虑个人品质。

通过这样的标准将人才选拔出来，公司再用心培养，并尽力给员工最好的待遇，无论工作上还是生活上，都极尽关怀。员工也十分感恩公司这种重视人才的做法，因此在工作上，他们总是主动承担起自己的责任，随时保持一颗与公司共同进退的心。

依靠这样的人才战略，松晨公司的员工稳定性十分惊人，目前公司20多名员工，绝大多数都是在公司5年以上的老员工，而且许多员工是从一毕业就在松晨工作，已经把松晨当成了自己的另一个家。在松晨公司十几年的发展中，不曾有一名员工离职。依靠员工的自觉性和归属感，公司获得了稳健的发展。

如今，刘群正在制定企业发展的十年计划，她表示，为了企业的长远发展战略，在准确把握企业的战略目标和人力资源规划后，通过对人才层次、数量、结构上进行设计优化，并实行长期性、持久性、针对性的人才库储存和培养，从而保证企业人才能够满足企业长远发展的需求。

强强联合再度出发

2017年，济南松晨再度步入高速发展阶段，而此次他们再度出发选择的是强强联合。因为长期以来的稳定发展，公司获得了莱钢永锋的大力支持，双方合作成立了莱钢永锋在济南市内的首家钢材现货室内库。刘群表示，这个库区的成立，一定会对济南市场资源的优化起到积极的推动作用。

此次合作，也是松晨经贸打造品牌的一个重要举措。一直以来，刘群都很重视企业的品牌形象。她表示，品牌就是口碑，就是市场和客户对企业的认可度，拥有良好的品牌形象，就意味着拥有稳定的市场和稳定的客户群，市场占有率才会持续上升，企业才能获得健康稳定的发展。因此，在决定大力发展之际，松晨得到莱钢永锋的认可，与之共同成立这个济南市区的首家现货室内库，对提升松晨的品牌形象有着十分重要的作用。

其次是在做好风控的基础上，坚持诚信经营，坚持自己的特色，坚持精细化管理，为客户提供全面周到的服务，并借助钢铁电商等平台，甚至尝试介入其他行业，形成多点开花的格局，最终实现企业的良好发展。

在谈到企业未来发展时，刘群这样说到，“企业未来的发展，应该是强强联合，搭建平台，合作共赢，共谋发展。”她对松晨经贸的未来充满信心。如今，公司已经做好准备，去征战未来的发展之路。