如何提高项目的成交效率？

 高大上”的金融圈，动辄数亿级的单子从手上过，大家都会觉得这个圈子逼格高。但是业务形态和沟通方式十年来却没有什么变化，都是电话为主，熟人之间做生意。这种工作方式，效率低下，依然存在着严重的信息不对称。

作为金融从业者，往往会在网络中，加入各式各样的社交群，但时间久了就会发现，群里不断发布各个项目信息，每个群里的项目类似，有些项目甚至中转多手，项目价值大打折扣。

从2014年开始，金融行业机构数量处于加倍增长态势。之前，金融行业的机构参与数量是千以计数，随着业务、机构的增加，业务已不再似从前，不再处于一个“小圈子”的状态。当机构数量呈现爆发式增长，熟人交易的占比就会下降，陌生人交易的占比就会上升，交易效率面临极大挑战。

项目方苦于找不到资金，而资金方又因为找不到合适的项目而苦恼。这种方式无疑像大海捞针，合适的项目方和资金方难以对接。而像定向增发、大宗交易这些大项目则更难撮合成交。

对此，我们特地采访了鹿秀金融创始人么博先生。么总从业十年，对行业现状非常了解。么总表示，目前行业中，项目合作周期比较长，项目撮合难度较大。市场中的项目信息经过多家机构转手，信息容易发生讹传，同时，多家机构的参与，使交易成本上升，更重要的一点，参与方增多使得项目成交的可能性大幅下降。

么总同时表示，一手项目、优质项目是行业中的稀缺资源。优质一手项目对成交有极大推进作用。如何从纷杂信息中挑选到适合的一手项目，仍是行业发展的痛点。

对于一个项目，往往会涉及多家机构，上市公司、银行、券商、基金、投资机构等多种类型的机构都会参与其中，在2015年之前，几乎没有一家公司能够完整覆盖行业里所有机构。优质项目、一手项目也缺乏适合渠道发布。2015年开始出现了一些金融公司，借助互联网的方式，推动行业的发展。

随着互联网、大数据的发展，打破信息不对称和低效交易模式是必然趋势。市场中，很多机构、从业者都试图借助互联网的力量，增加信息透明度，提高交易效率，将项目方和资金方对接起来。

2015年开始，行业里出现一些机构，致力于提高了投行业务的对接效率，针对大宗交易、定向增发、股票质押以及上市公司融资业务的互联网平台，在上游对接上市公司和券商，下游对接有投资需求的机构，为双方提供更便捷的匹配服务。这些平台也通过自己努力，积极探索互联网金融交易新模式。

鹿秀金融创始人么总表示，未来行业增长加快、规模增大，服务水平则需相应提高。互联网将成为行业发展的重要推动力。鹿秀金融就致力于提升行业整体服务水平。同时，鹿秀更将一手项目作为业务特色，为行业提供一个公开透明的信息平台，通过优质一手项目信息，提升交易效率。

希望行业能够涌现出更多优秀的金融公司，共同努力，推动行业积极向前发展。