复星赋能下牵手英超狼队，从营销看名酒沱牌的“出海路径”

遇强则强,是对英超劲旅狼队(以下简称英超狼队)实力的最佳概括。

英国时间6月8日,沱牌与英超狼队全球官方合作暨签约晚宴在英国伦敦举行,双方成功签署战略合作协议,沱牌成为狼队官方全球合作伙伴。

值得一提的是,本次合作标志着沱牌品牌的发展迈向国际化新征程,在通过体育营销加深沱牌与消费者链接的同时,也将助推舍得酒业加速国际化战略的落地。

复星全球合伙人、复星国际副总裁、复星体育产业集团董事长兼CEO、英格兰狼队足球俱乐部执行主席施瑜,复星全球合伙人、舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲,复星全球合伙人、复星蜂巢海外联席董事长、英国运营委员会CEO刘明涛等领导出席签约晚宴。复星英国团队、沱牌品牌代表、英超狼队代表、伦敦中英文媒体、舍得酒业英国核心经销商代表等各界人士共同见证了这一重要时刻。

强强联手,是本次沱牌牵手英超狼队的最佳解读。

“沱牌+狼队”的新IP

如何看待本次沱牌牵手英超狼队的动作?业内人士用“两化”评价:国际化与年轻化。

首先,在国际化方面,狼队作为英格兰足球联赛的创始成员,创立于1877年,在被复星体育纳入麾下后重返英超,多次在对阵英超强队的比赛中取胜。称得上是足球国际舞台上不可不谈的球队之一。

▲复星全球合伙人、舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲

正如蒲吉洲在活动现场表示,得益于复星全球化平台的赋能,让我们能够以酒为媒、以球为交,促进东西方文化在两国的足球爱好者、白酒爱好者中共荣共享。

依托于复星生态,沱牌的“出海路径”更加清晰。

其次,在年轻化方面,据悉,通过本次合作,沱牌取得了与狼队高能联动、品牌广告精准曝光、社交媒体互动引流、明星球员展示加持等诸多高价值权益。此外,沱牌更为消费者定制豪华福利礼包:其中包括内含多重好礼的“比赛日组合包”,狼队知名球星签名球衣,以及丰富多样的狼队周边纪念产品。

云酒头条(微信号:云酒头条)了解到,在英国期间,蒲吉洲带队前往狼队主场参观交流,展现了舍得酒业对本次合作的高度重视。同时,为进一步强化品牌在英国的行销,蒲吉洲一行拜访了舍得酒业英国经销商,并赴伦敦唐人街考察当地华人消费市场。

在充分调研球迷消费者需求之后,舍得酒业精准定制礼包,旨在与年轻化消费者产生高度共鸣,同时进一步将品牌影响力辐射至年轻化圈层。

▲复星全球合伙人、复星蜂巢海外联席董事长、英国运营委员会CEO刘明涛

对此,刘明涛也表示,狼队是复星体育的旗舰项目,舍得酒业是复星长期深耕白酒产业的旗舰平台,本次强强合作展示了复星体系内生态融通的进一步推进,也展现了舍得酒业坚持向世界分享中国白酒文化,传递东方生活美学的长期愿景。

由此可见,在复星的深度赋能下,复星体育与舍得酒业携手践行生态融通。同时,通过体育营销赋能沱牌品牌力持续加强,为全世界球迷群体进一步了解白酒文化构建起新桥梁,更为沱牌的国际化路径打开新思路。

舍得酒业的“野心”

不止营销

2023年开年之际,舍得酒业便提出了“战役”“过程”“破圈”“爆品”四大关键词,围绕该四大关键词,舍得酒业将其实践于众多营销活动之中。

2022年,沱牌采用“音乐营销”的方式,打造了全新的品牌TVC和广告曲MV,同年下半年还启动了“沱牌酒邻节”线下路演活动,以国潮场景的搭建+美酒美食及演出的活动形式,成为品牌爆发的重磅利器。

而隐藏在“营销强手”名号的背后,是舍得酒业持续深耕年轻化战略的决心。

根据第一财经商业数据中心(CBNData)发布的酒水消费洞察报告,这些以95后为代表的Z世代人群受社交等因素驱动,正在推动国内白酒消费的年轻化趋势。此外,Z时代在白酒产品的选择呈现出品质化、个性化的趋势。

因此,在不断唤醒品牌美好记忆的同时,舍得酒业通过创新消费场景、打造新型IP,持续为年轻群体提供时尚的消费体验,进一步践行舍得酒业年轻化战略。

从市场验证

舍得酒业的营销路径

众所周知,在当下白酒品牌竞争升级的大背景之下,行业呈现名酒化、集中化、品牌化的发展趋势。基于此趋势之下,名酒企业皆“摩拳擦掌”以破圈为目标。

那么,如何验证“破圈”与否?答案需要从市场中寻找。

云酒头条(微信号:云酒头条)了解到,截至5月31日,品味舍得开瓶较往年同期增长67%,舍之道开瓶较往年同期增长170%。其中,在宴席板块,舍得宴席开展场次同比增长65%,沱牌宴席开展场次同比增长206%;在消费者培育板块,智慧之旅开展人数是往年同期的9.6倍,品鉴会开展场次较往年同期增长183%,事件营销开展场次同比增长17%。

值得重点关注的是,自第二季度截至6月初,舍得酒业在十多个重点市场动销同比增长,其中河北、黑龙江、辽宁等市场同比增长超20%。此外,舍得酒业进一步加强对省会级城市的重点打造,动销增长显著,其中北京、上海等区域动销增长超40%。

东吴证券食品饮料周报显示,在产品方面,藏品十年新品预计今年 6 月份上市,招商客户相对更优质,占领千元价位带;舍得鉴藏不进入流通渠道,只满足小范围需求;在渠道方面,骨干经销商维护为渠道建设重点;在市场方面,规划10个省单元,加强新市场开拓,公司预计传统市场增量占比70%左右。

由此可见,在市场反馈积极的背景之下,舍得酒业仍旧持续在营销活动方面“下苦功”。无论是营销模式的创新、品牌IP的延续打造,还是福文化的挖掘和呈现,舍得+沱牌的双品牌合力,正在推动舍得酒业从“营销大战”中脱颖而出。

需要强调的是,在营销IP的持续加强之下,舍得酒业依托复星生态,其眼光已发散至国际化平台,通过文化营销、体育营销等跨界营销活动的尝试,可以预见,未来舍得酒业将通过品牌的差异化表达持续推进国际化战略落地,进一步引领中国白酒走向国际舞台。(云酒头条)