怡宝：国内瓶装水行业的龙头，它是如何在7年间扩张成功的？

1990 年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早的纯净水企业，也是国内最早专业化生产和销售瓶装水的企业之一。其销量多年在广东省位列第一，近年来受益于外阜市场的开拓，迅速成长为中国瓶装水行业的龙头。

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华润怡宝旗下怡宝水产品专注于生产饮用纯净水，有多种规格。其中小瓶装适合随 身携带饮用，中瓶装适合运动人群，大瓶装适用于办公室与家庭配送。

打破地域跻身全国品牌，拉动业绩快速增长。2007 年怡宝销量突破 100 万吨，在成为广东地区的瓶装水领导品牌后，开启全国化进程。2008 年公司江门新厂投产，为全国化提供了充足产能。

在 2007-2014 年间，怡宝除不断加固自身在广东市场的领先地位外，还逐步扩张到邻近的广西、福建市场，成为华南地区的领导品牌。更重要的是公司全国化布局，在省外建立起了湖南和四川两大核心市场，同时在江苏实现了快速增长，北方则重点布局了北京为代表的华北市场。

怡宝从一个地方性品牌转变为了全国性品牌。受益于地域扩张，公司业绩也出现高速增长。怡宝销量从 2007年的 107 万吨增长至 2014 年的 656 万吨，七年间的 CAGR 达到了 29.5%;而怡宝的销售额从 2007 年的 9.59 亿港元增至 2014 年的 98.9 亿港元，CAGR 高达 39.6%，实现了长期且高速的增长。

进军矿泉水市场，扩展产品 线。怡宝主营纯净水，产品单一，价格较低。面对消费升级和中高端矿泉水的市场冲击，2010 年华润怡宝收购加林山矿泉水。加林山是珠海瓶装水领先品牌，主营“加林山”和“永隆”两个品牌的矿泉水、蒸馏水、纯净水，并覆盖了广州、东莞、江门、佛山等重点市场。收购加林山后，华润怡宝将改变单一的纯净水业务，有助于扩大其市场范围，增加矿泉水带来新的利润增长点。