专访佘学彬：连续3年蝉联地板销量第一，大自然家居做对了什么？

近日,“中国健康人居及地板消费趋势&实木地板行业销量第一新闻发布会”在佛山顺德大自然总部举行。发布会上,大自然家居亮出连续三年全国实木地板销量第一的成绩单。

深耕健康家居28年,大自然家居如树木般蓄力生长,不断扎根、生枝、成荫。从一棵树到一片林的绿色接力,从单一地板品类走向多品牌多品类并驾齐驱的大家居战略,从一家“小作坊”式的家具公司,到中国地板界的头部品牌,佘学彬带领大自然家居不断发展壮大,实现企业的长期、健康、可持续发展。

在疫情期间销量逆势增长的大自然地板,靠什么赢得消费者的倾心?在外部环境不确定性成为常态时,大自然家居可持续发展之路怎么走?发布会结束,网易家居执行主编王傅蓉与大自然家居董事长佘学彬进行深度对谈,在对谈中,佘学彬分享了大自然家居开拓市场的常青法则。

“实木地板永远是大自然的根”:

做强地板产品,打造长效竞争力

近年来,在宏观经济增速放缓、房地产市场的下行、疫情常态化的大背景下,地板行业面临着市场销量低增长趋势、价格战愈演愈烈、环保要求不断提高等考验。这种危机感,困扰着绝大多数家居企业掌舵者。

面对风起云涌的市场环境,被刮倒的往往是没有根基的小树,“大自然是做实木起家的,实木地板永远是大自然的根。”凭借“实木”的扎实根基,大自然地板连续三年拿下全国实木地板销量第一,赢得广大消费者对品牌与产品的认可。

在地板主营业务上,大自然地板不断扩大自身优势,抢占更多市场份额。据佘学彬透露,大自然强化地板已在零售端做到名列前茅;同时,依托国外工厂优势,大自然三层实木地板也即将攻下市场第一,成为地板品类当之无愧的“全能冠军”,“我要求地板每个细分品类都要做到第一。”佘学彬充满信心说道。

逆势增长的成绩背后,离不开大自然地板强大的品质保障和技术支撑。从设计到选材,从制作到工艺,大自然地板不断进行技术研发创新,推出地暖实木地板、强化地板、实木复合地板、优石全空间饰材等,搭建起覆盖不同空间户型和消费人群的产品矩阵,以满足不同类型的消费需求,更创新性提出“压干法+钢扣固装方案”核心技术,提高木材稳定性能,为消费者带来更好的家居体验。

秉承健康环保的发展理念,大自然地板坚持选用经过FSC森林认证、符合自然生态,以及品质上乘的木材,目前已在全球拥有9个国际原材料供应基地以及6大集约化智造基地,更率先成为行业内碳中和认证企业。除了选材的苛求和较真,大自然地板在生产上也有着一环环的严苛标准,全方位把控每个环节的健康环保,为消费者提供绿色人居的家居环境。

在深耕地板行业、钻研环保产品的同时,大自然也在不断优化升级服务标准。从“全程无忧”号一站式特快专列服务宣言,到率先在行业内推出“金保姆服务”品牌,大自然地板不断深化服务模式,为消费者带来放心、省心、称心、暖心的装修体验。对此,佘学彬反复强调道:“我们行业是高价低频重服务的行业,做好服务非常重要。”在此次发布会上,大自然地板更前瞻性开启“大自然地板万人送惠全民行动”,通过24小时在线营业不打烊,成立线下“板小二”服务团队,为消费者提供高质量、持续不间断的服务。

由此可见,核心的“实木”优势,以及对品质、技术、环保和服务的极致追求,已成功转化为大自然地板构建长远优势的有力砝码,以及赢得未来市场的核心逻辑。

大自然的“大家居”野心:

敢于仰望星空,只因脚踏实地的坚持

随着消费面临升级,国人对生活品质愈加关注和重视,一站式购齐、拎包入住的需求日益显现,不少泛家居行业品牌纷纷深耕“大家居”战略,希望以多品类的丰富产品满足消费新需求。

凭借多年经验和远见卓识,佘学彬主动把握行业趋势,布局“大家居”的种子早已在他心中生根发芽。

在地板行业,大自然切入大家居生态的时间较早,且动作颇频。早在2011年,大自然在港股上市之际,佘学彬的梦想就是实现“家居产品一体化消费”,即行业风口上的“大家居”;2018年,大自然家居将其发展战略正式确定为“一站式整体家居解决方案供应商”。

带着更大的“大家居”战略野心,佘学彬开始了下一个目标:“今年,大自然家居将在大家居发展战略的指引下,建立新型产、供、销关系,凝聚整合资源,调整价值链战略体系,建立市场快速应变机制,构建全链条闭环系统,实现新的盈利增长点。”

而仅仅具有仰望星空的眼界与野心远远不够,还必须具备脚踏实地的实干精神。

如同树木会自然地分枝,大自然家居在稳固地板业务的同时,积极构建多品类组合的大家居链条。佘学彬认为,要做大家居战略,要重点考虑产品的边界在哪里。“大自然家居的发展战略十分明确,地板作为主打品类,必须纵向发展,做到全球地板行业领先;与此同时,凭借‘实木’的多年沉淀和专业能力,先在地板、衣柜、木门等产品上精耕细作,再慢慢向外扩展,最终形成大自然家居的‘纵横发展’。”

至此,大自然布局许久的“大家居”战略已初具规模,形成从地板到木门、橱柜、衣柜、墙纸、墙布、墙板、窗帘、软装,从门墙柜一体化到环保整装、全屋定制等,逐步形成完整的大家居产业闭环。

随着消费者的健康理念和绿色期望值不断增加,健康成为消费者对家居环境的普遍要求,消费者对家居健康的需求不再只停留于单一产品,对空间环保也有了新的期待。顺应健康需求趋势,大自然家居以环保研发不断拓宽品类边界,打造一站式环保家居整体空间,并在产品的全生命周期实现系统的“碳中和”管理,为消费者缔造健康环保生活。

大家居之路愈发稳健,佘学彬却说“还是要继续熬”。佘学彬认为,大家居是以消费者为核心的,需要解决人、财、物的配置问题,这个方向没有捷径,只能脚踏实地地坚持,就像广东人煲汤一样,细火慢熬,方能行稳致远。

公益事业的 “长期主义者”:

保持敬畏之心,以公益传递健康力量

如今,公益事业与企业发展的关系越来越密切,在自身发展的同时,如何践行企业公益,创造更大的社会价值,是每个优秀企业必须思考的课题。

自创立以来,大自然家居在实现稳健发展的同时,始终不忘践行社会责任。作为公益事业的 “长期主义者”,佘学彬坚持企业发展与公益事业齐头并行,并带领着全体大自然人,在公益路上走得远而坚定。

自2006年起,大自然家居携手中国绿化基金会,捐资2000万持续打造“绿色版图工程”,先后在国内外多地组织公益植树活动,将企业的环保理念传播到世界各地。佘学彬坚持取材于自然、归还于自然的环保理念,以实际行动践行“砍一棵树,种十棵树”的承诺,截至2021年4月,大自然家居在国内外18个地区,种植26片生态林,公益植树超过100万棵。

被称为“种树大王”的佘学彬,带动了泛家居产业的种树热潮,在行业内形成示范效应。“种树不仅仅是大自然家居的事情,而是整个行业的责任。我们要敬畏树木的生长周期,实现树木的可持续发展,才能更好地保护生态环境,为消费者带来更健康的生活环境。”

在这位公益先锋的言传身教影响下,大自然家居副总裁佘嘉浚传承了父辈的公益精神,积极参与到卫生站建造等公益活动中来,并于2019年底,与澳门红十字会启动“十年公益项目合作”,在脱贫攻坚和民生工程建设上贡献企业力量。截至目前,大自然家居已在江翠里乡高开村、江县付中村等多地建立卫生站,为当地带来健康提供基本医疗保障,使得村民的健康梦有栖息之所。

为了号召更多消费者参与践行低碳生活,让环保理念深入到生活的每一个细枝末节,大自然家居创新性地在抖音平台发起了“为地球充植挑战赛”、“跳战不可能全民运动挑战赛”等活动,引导消费者关注健康的生活态度和生活方式,为“普健康生活”发声。这一系列绿色行动,进一步巩固了大自然家居“健康环保”的品牌形象,无论是品牌价值还是社会效应层面,都产生了深刻影响。

一直以来,大自然家居凭借强大的产品攻势、深度布局的大家居战略,以及可持续推进的公益事业等关键因素,积极构建绿色健康人居,推动行业高质量健康发展,成为了具有全球竞争力的绿色家居企业,而这背后,离不开佘学彬对“健康环保”发展初心的坚守。

时间是企业价值的称重器,那些守得住初心的人,往往更能登顶远眺。“办企业要相信长期主义的胜利,每个企业都应建立自己的价值主张和发展理念,沉下心来去坚持一件事。”在佘学彬身上,可以看到优秀企业家坚守的力量。

如何让大自然家居28年保持常青:守住专注、稳扎稳打、坚守品质的企业文化,再加上一点个性中的“敢做”和“野心”,或许,这就是佘学彬的生意经。

佘学彬直言自己是工作狂,在采访中,谈及他为之奋斗28年的地板事业,他依然满腔热血。从创业伊始,佘学彬就带着“打造世界一流地板企业,建立全球领军家居品牌”的发展目标一路披荆斩棘,如今看来,这个目标正在一步步实现。去年,佘学彬再度提出“2023年再造一个大自然,全面奔向千亿家居梦想”的新愿景,他的千亿帝国将如何成就?我们拭目以待。